绝对成交之十大关键点.pptVIP

销售心得分享 ;　　　　 没有准备就是在准备失败， 没有计划就是要计划倒闭;1、对整个谈话的结果去做准备;2、对产品知识做好准备;3、尽可能多的了解顾客的背景; 想象谈判成交的过程，预演问答之成功的 情形。想象力×逼真=事实。 改变肢体动作就是改变情绪最好最快的一 个方法。;1、要做一个善于倾听的人。 2、要赞美。 3、不断认同他。 4、模仿顾客。 5、对产品的专业知识的了解。 6、穿着，穿出成功来，为胜利而打扮。 7、彻底准备，了解顾客的背景。 ;　8、使用顾客见证;1、问题是需求的前身,找到问题才能刺激需求. 2、顾客是基于问题而不是基于需求才做决定的。 3、人不能解决小问题，人只能解决大问题。 4、问题越大，需求越大。 5、让他看到未来会发生的现实。 ;1、产品带来的好处 2、帮客户解决的问题 对比法突出价值所在： 假设问题缺陷延续带来的后果和损失，和解决 问题所付出的代价作对比 ;1、了解竞争对手，收集资料。 2、绝对不要攻击竞争对手。 3、展现出自己和竞争对手的差异之处，并且优 势胜过他们。 4、强调你的优点。 5、提醒对方缺点。 6、拿出从竞争对手那里过来之顾客鉴证。 ;1、准确找出客户明确的抗拒点。 2、抗拒点的最佳答案。 3、完成