《太原市绿宛项目营销策划书》-课件.pptVIP

太原“绿苑”项目营销策划书 发展商：太原百祥房地产开发有限公司 提案：北京金网络房地产经纪有限公司 2005年12月 目　录 谢谢 观看！欢迎指正！END 北京金网络房地产经纪有限公司 2005年12月 (一) 销售控制策略 2. 强销期 开盘阶段 为了树立形象和占领市场，开盘期推盘组合是： 1号楼东侧豪宅3居10套、4居25套、5居5套（约占可放盘量的20%） 2号楼2个单元3居18套 放盘后根据销售的实际情况调整增量。 持续阶段和销售后期 开盘后根据具体的销售情况分3-4批按比例投入1号楼、2号楼和可能参与销售的4号楼。 (一) 销售控制策略 3. 尾盘期 严格执行前期销控策略，余下的房屋具有现房的优势，20%的数量的房屋拥有不同的房型，按照前期既定的销控原则放量即可。 (二) 价格策略 1. 总体价格目标 实现项目全程总体销售均价4200元/平方米 首期均价3900元/平方米 (二) 价格策略 2. 价格控制原则 低开高走，小步频调。内部认购时，以较低的价格入市，吸引客户。真正做到“高尚的物业、平实的价格”。接近现楼销售时，物业的整体形象展现会对客户有较强的吸引力，价格逐渐升高。 同时根据项目工程进度、实际销售状况和市场情况调整价格。 具体的价格表和销控计划表在执行方案报告中提出。 九、现场包装策略及促销措施