营销切割课程提纲.ppt

路长全——中国顶尖营销专家 当代众多成功企业的幕后导师 影响企业管理界的营销巨匠 他的思想深刻而震撼 清华大学、海尔商学院等中国八所大学 客座教授 北京大学营销课题组 组长 北京赞伯营销管理咨询公司 董事长 他提出的“骆驼和兔子”的管理理论产生广泛影响。 他提出的 “切割营销”和“品牌两极法则”等成了大量企业的基本营销策略； 专著：《切割营销》《品牌背后得伟大两极》《营销纲领》《解决》《软战争》一经问世，立刻成了畅销书，成了众多企业的营销指南; 曾任伊利集团营销副总、（意）赞邦中国营销总监、中国远大营销策划副总等; 25年营销实践经验，为上千家中外企业和机构进行营销咨询和管理服务，创造出一系列经典的成功案例 . 路长全的四大理论 理论一: 拒绝用管理骆驼的方法管理兔子 西方跨国企业是骆驼，绝大多数中国企业是兔子，用管理“骆驼”的方法管理“兔子”，是中国企业最大的管理误区！ 骆驼需要稳健，而兔子必须速度；骆驼有驼峰储存足够食物， 可以15天不喝不吃。而兔子必须每天找到吃的。 理论二：营销金钻战略——战略抓金钻 三个客观因素导出可能性；一个主观因素导出了可行性。 3个客观可能性+ 1个主观可行性往往导出战略抉择的唯一性，这就是金钻战略。 理论三: 切割营销——将对手逼向一侧 面对庞杂的市场怎么办？ 切割！切割！再切割！就像吃蛋糕一样，拿刀切一块下来！直接有效！ 理