科密点钞机培训手册(营销篇)演示教学.pptVIP

第五章 目标群体 一、目标群体类型 主要客户类型 现金流量较少小档口用户及小个体户 连锁店、餐饮 商场、超市 宾馆、办公写字楼 公司、工厂 银行 二、目标群体细分 当我们在考虑科密点钞机的销售时，我们首先要考虑的就是点钞机的目标群体在哪里，下面我们将根据科密点钞机的功能特点和当前的市场状况，对目标群体作简要分析，供各区域参考： 目标群体 特性 主要销售方式 普通个人 用户 现金流量较小，购买点钞机存在对使用假币者起威慑作用 渠道分销为主，通过发展网点经销商，达到迅速占领有效终端，分解库存以量求利润，增加产品对市场目标群体的接触面，辅助人员直销确保总体利益。 各类大中型企业用户 现金流量较大，财务人员使用为主，对产品性能有明确要求 渠道分销、电话拜访、上门演示、传真推销、试用推广、媒体直销、设点促销、目录推销、兼职分销、招聘传播等。 目标群体细分 目标群体细分 目标群体 特性 主要销售方式 行业用户 现金流量较大且相对固定，收费及财务人员使用较多，对售后服务要求较高 招标、关系营销等方式 专业用户 现金流量非常大，以银行专业用户为主，对产品性能、功能、服务等方面要求很高 总行入围、地区招标等方式 第六章 终端销售的要求及注意事项 终端销售的主要 工作项目： 计划与准备 店面检查 展列助销 销售 达成协议 第一步：计划与准备