销售经理绩效考核表2nijkirmk.docVIP

年度位绩效考核表 部门：营销部 岗位：销售公司经理 姓名： 年 月 日 考核 项目 具体内容及定义 考核标准 考核结果 任务绩效 销售 任务 根据公司下达的销售任务，结合市场分析,制订年度、月度销售计划； 结合公司下达的销售指标，制定相应的销售政策； 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解至各大区； 要求各大区定期提交货款回笼进度报告及货款回笼预期报告。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 渠道 管理 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水平及顾客的消费能力进行分析，与各大区经理共同确定工作重点方向以寻求新的销售突破； 开拓海外市场，建立外贸业务运作模式，增加销售渠道； 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，合理布局； 检查销售渠道障碍，预测渠道可能发生的危机并采取相应的解决措施； 定期拜访重点客户，密切客情关系。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 销售公司内部管理 制订岗位职责，进行岗位描述，明确工作流程、各级销售人员的权利与义务； 及时发现销售公司管理中存在的问题，制订和完善销售管理制度； 根据各市场成长性及开发潜力，合理匹配广告费用预算并加以控制； 根据各市场的销售计划及促销计划，配以相应的促销费用并加以监控； 其它营销费用的审核及监控。 A-10