网络时代的市场营销渠道冲突与管理开题报告cq2ittyo.docVIP

毕业设计(论文)开题报告 题目：网络时代的市场营销渠道冲突与管理 一、课题研究的目的、意义 （一）课题研究的意义 营销渠道是连接企业与市场的桥梁,是企业开拓和占领市场的关键,对企业的经营效率、竞争力、经营安全和企业的发展几乎起到了决定性作用。在网络时代的今天，传统营销渠道显得层次过多,受信息传递方式的限制,生产企业信息收集不全面,传递效率低下,失去了快速响应市场的能力,难以满足现代消费者个性、高效的需求模式。网络时代的电子商务的广泛应用促使营销渠道获得创新性发展,出现了网络时代的营销渠道。由于增加了销售渠道,使各销售渠道之间为争夺客户而产生了矛盾,原有的渠道体系及利润分配格局被打破,当传统渠道的成员因为新兴渠道的加入而使销售额减少时,渠道冲突就变得异常激烈。如何正确认识这些变化,充分利用互联网作为营销中介,缓解渠道成员的冲突,提高渠道效率,已经成为当今企业需要面对的重要问题。企业又将如何处理网络营销渠道所带来的渠道冲突问题,从而使网络营销渠道与传统营销渠道有效整合,塑造企业的竞争优势已经是非常重要的问题。所以,研究企业在网络环境下的渠道冲突,提出解决冲突的策略,具有十分重要的现实意义。 由于传统营销渠道层次及交易关系的多样性,网络交易模式的灵活性,变革后的渠道系统内的冲突非常复杂。渠道组织间冲突主要是基于网络渠道的引入对传统中间商形