招商营销——.docVIP

招商营销——中国特色的商机创富之道(代序言)??? 招商，作为一个时下最流行的词汇，充斥着报刊杂志等传媒的角角落落。招商是企业基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，加快产品渗透步伐，以取得超越自身能力的发展空间和时间而进行的市场拓展活动。??? 中国招商市场的发展，从最初的地区政府性招揽投资到企业具体产品和服务的推广传播，目前即将进入一个产业化的时代，庞大的市场规模和涉及行业的广泛性使招商已经同企业的发展紧紧地联系在一起。招商作为一种新型的企业拓展运作的手段和机会，已经成为招商企业和被招商企业发挥自身优势又充分借助外力的一种有效的发展模式。招商不仅是初创企业的快速拓展之道，还是建立市场通路的重要手段，更是成长型企业迅速建立开放式价值链的重要途径。今天的招商已经突破了以前狭隘的定义，不再是企业谋求短期利益的把戏和手段，而是已经真正成为一种系统化、科学化的企业营销战略模式，招商营销已成为中国特色的商机创富之道。??? 招商，不仅成为新兴企业(项目)快速建立销售通路、回笼资金的最重要手段，更成为传统销售模式不断实现营销升级和市场突围的必然选择。通过成功招商，实现了营销观念的转变，掌握了行之有效的营销策略、战术，培养 了一支能征善战的营销队伍，大大降低了营销成本。更重要的是，实现了企业的资源整合和平台提升。??? 从政府到企业，从医药保健品