招商策划创营销奇迹--ml祛斑胶囊招商策划纪实.docVIP

精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 招商策划创营销奇迹--ML祛斑胶囊招商策划纪实 陕西BN医药初次与麦肯光华联系，探讨关于其新产品ML祛斑胶囊的招商问题。经过两个月的比较与考察，BN医药在北京和上海先后拜访了30多家策划和管理咨询公司，最终根据以下三点因素确定与我们合作，共同打好南京药交会这一仗。第一：麦肯光华是国内新产品招商策划最专业的机构；第二：麦肯光华曾经成功策划过如巴黎欧潘多祛斑霜等多个案例。第三：麦肯光华顾问的实战能力同理论知识都比较强，同时策划费敢于同客户风险与共。其时，离南京药交会只有两个多月，时间颇为紧迫。 　　同时，ML祛斑胶囊也面临市场严峻的挑战。一方面，名目繁多的祛斑产品充斥市场，活夫祛斑霜、靓妃祛斑霜等老产品占领了相当大的市场份额；另一方面，今年新出现的宣传力度和市场投入力度极大的如“新感觉”、“雪佳妮”均已在年后的内蒙呼和浩特药交会上抢占先机，顺利招商成功并布好密集的销售网络。在痛失内蒙古药交会先机的不利情势下，ML祛斑胶囊如何才能在新老品牌的压力下突围，抢占属于自己的一方市场呢？这是BN医药头疼的问题，也是我们必须直面的状况。 　　市场调研：成功的基础 　　“没有调查就没有发言权。”伟人虽已故去多年，但其留下的真理却依然给我们以无尽的启发。任何事物的兴起都不是无源之水、无本之木，正所