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四、新闻组广告 新闻组是个人向新闻服务器所张贴邮件的集合,众多有共同兴趣与话题的参与者彼此通过电子邮件进行讨论与交流，就构成了一个新闻组 。 使用新闻组的人主要是为了从中获得免费的信息，或相互交换免费的信息。 使用新闻组的人对新闻组中的内容非常敏感，并对张贴消息也非常小心。因为他们不愿意因透露过多的个人信息，而受到垃圾邮件的侵害。 在新闻组中发布广告的技巧 经常地在您选定的新闻组中张贴消息或回复别人张贴的消息 张贴一些能为观看者提供有价值信息的文章 网站升级通知 在新闻组中发布您的网站，并请求别人提出意见 明确的广告警示内容 如：this is not an offer to sell nor a solicitation 参考站点：佛山新闻组 (/) 微软的新闻组 (/） 蓝剑新闻组 (/) 一个鬼把戏 在新闻组里，有人用他朋友的上网帐号做了一则虚假的帖子： From: 张三 To: 某新闻组 有谁知道一种新型的取暖袋，用电加热，不用换水，效果挺不错。我几星期前在这里看到过谁说过，但现在找不着那帖子了。那牌子好象叫温暖牌取暖袋，或类似的叫法，谁知道了请告诉我，谢谢。张三 从李四那里发出第二张帖子： From: 李四 To: 某新闻组 张三， 我想您说的那种取暖袋，我在新民晚报上看到过他们的广告，可我现在也找不到了。如果您知道哪儿有买，请告诉我。我家小孩这两天不舒服，我正想买一个。当初真该留住那张报纸去买一个。有谁知道吗？李四 9.2.1网络广告的本质特征 1、网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体。 2、网络广告的核心思想在于引起用户的关注和点击。 3、网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性。 4、网络广告应体现出用户、广告客户、网络媒体三者之间的互动关系。 9.2.2 网络广告的网络营销价值 品牌推广 网站推广 销售促进 在线调研 顾客关系 信息发布 9.3网络广告策略 9.3.1旗帜广告设计策略 9.3.1旗帜广告设计策略 1、在广告中，描述出目标站点的卖点 2、选择最有吸引力的、最具代表性的内容作为Banner创作的主题 3、设问是有效的方式 点击率 16％ 您正在寻找免费的软件吗？ 下载速度太慢？ 4、使用动态的广告 25% 5、使用鲜艳的颜色 醒目的东西总是更容易被人发现 6、使用有冲击力的、有号召力的语言文案 例如“Click here”、 “Visit now”、 “Enter here”、 9.3.2 网络广告策划 1、确定网络广告的目标 广告目标指引着广告的方向 ，只有明确了这次Web广告活动的总体目标之后，广告策划者才能决定Web广告的内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。 2、广告受众定位 指的是企业的产品广告或企业的形象广告希望让哪些人来看，确定它们是哪个团体、阶层、区域。 3、广告创意及策略选择 （1）要有明确有力的标题。上网者在一个网络广告版面上所花的时间不会超过5秒钟。 （2）简洁的广告信息。网络广告应确保出线的速度足够快，通常在9——20KB。 （3）发展互动性。广告可向互动性发展。 （4）合理安排广告发布时间因素。考虑网络广告的时限、频率、时序及发布时间。 （5）正确确定网络广告费用预算 （6）设计好网络广告的测试方案。 4、确定广告渠道 （1）通过电子邮件发布广告； （2）通过赞助发布网上广告 （3）在新闻组或公告牌上发布广告 （4）在WEB上发布广告 9.3.2 网络广告策略 1、 网络广告定位的策略 2、网络广告市场策略 3、网络广告心理策略 4、利益导向策略 5、网络广告时段策略 抢先定位：先入为主。 适用于新产品上市、标新立异的产品 比附定位：攀龙附风的定位方法 空隙定位：寻找消费者心中的空隙 品牌形象定位：根据产品的个性和消费者的审美心理塑造一个产品形象。 企业形象定位 网络广告文化定位： 2、网络广告市场策略 1）按经济地位划分。按消费者经济收入的不同，划分出不同的目标市场。 2）按地理环境划分。 3）按人群素质划分 4）按购买量划分 3、网络广告心理策略 AIDAS A—Attention，引起消费者注意 IInternet ,使消费者发生兴趣 D—Desire,使消费者产生购买欲望 A—Action,是购买欲望编程购买行动 S—Satisfaction,使消费者购买后感到满意 4、利益导向策略 抓住消费者的注重自身利益的心理特点，注重宣传能够消费者带来的好处。 5、网络广告时段广告 目标顾客 的生活习惯、广告预算、所期望的广告效果等决定。 补充资料：美国几种广告的态势 1、从