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货品陈列的一些知识 史东星 2005年7月29日 陈列的小秘诀 尽量便于顾客拿取 不要让海报或陈列被其它产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会 不要让零售商觉得不容易堆放补货，因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要求 不要将不同类别的产品堆放在一起，如不要将洗衣粉和食品放在一起，以免引起顾客的反感 陈列的小秘诀 尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择 使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客 运用指示牌指引顾客购买，便于顾客找到产品所在的陈列位置。尽量把产品陈列在接近收银台，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到 如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边 陈列的小秘诀 上货架的技巧：上货架的产品，最少的与其市场占有率相符，市场占有率最大的占同一类货物位置的70%。所有产品的陈列应按其贡献度安排 杂货店、百货店、超市、自选商店的陈列要点 陈列要靠近顾客常走的路线、放置于水平视线位置。 临近领导品牌及同类商品做水平或垂直陈列。 多种规格时至少两个排面，应该比竞争者多，越多越好。 每一个品牌、每一种规格都要陈列。 货架上要经常补满货。 至少应有比购买周期多一周的库存。 充分利用货架卡、挂旗、横幅、海报等辅助工具。 杂货店、百货店、超市、自选商店的陈列要点 销售人员在拜访客户时要更换POP。 维持货架及货物整洁，并及时补货。 请店内人员平时协助维护上述工作。 小贩、路边店陈列要点 陈列位置要靠外侧。靠顾客常走的路线，靠市场领导品牌，靠同类商品。 要陈列每一品牌、每一规格。如有试用品或小包装，一定要挂吊牌。 要经常保持至少一箱库存。 要同时充分利用门口的挂旗、柜台展示卡、海报、货架卡。 堆箱陈列要点 陈列位置要位于顾客最常走的路线。 应尽量将所堆放的商品正面对着顾客。 除非面积足够大，否则应陈列品牌的主要规格。 应维持大量库存，堆箱部分应保持满货的状态。 堆箱的堆法 注意垫底稳固性，可以使用交叉堆法，或使用垫箱陈列板，除承重底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装应将正面面对顾客，不可过高或过低，以容易拿取为标准 对陈列进行检验与评估 A. 陈列位置是否位于热卖点？ B. 该陈列是否在此店中占优势？ C. 陈列位置的大小、规模是否合适？ D. 是否有清楚、简单的销售信息？ F. 价格折扣是否突出、醒目并便于阅读？ G. 产品是否便于拿取？ 对陈列进行检验与评估 H. 陈列是否稳固？ I. 是否便于迅速补货？ J. 陈列的产品是否干净、整洁？ K. 零售商是否同意在一定的时期内保持陈列？ L. 是否妥善运用了陈列辅助器材？ * * *