《策源年下半年天蚴懈吹匚em莎堡营销实施方案》课件.pptVIP

* * * * * * * * * * * 线上推广——11月份推广计划 153.7 合计 5 -- 不可预见费 16 20 -- 其他渠道联动活动 15 5 -- 新房源加推活动 14 8 -- 小型暖场活动 13 20 -- 复地品推活动结合温莎堡高端客户回馈活动 活动 12 10 -- 加油站媒体发布及礼品赠送 11 5 晚报直投 DM夹报直投 10 11.7 4周 分众楼宇媒体 9 7.5 全月 友谊北路点位 LED 8 13.5 270万 短信群发 7 2 2个点位 调整画面 户外 6 --　 全月 网络博客 5 5 新浪 4 5 首页硬广为主 搜房 网络广告 3 20 2版 每日新报 2 16 2版 今晚报 报纸广告 1 细项 分类 费用（万元） 版面 推广渠道 序号 线上推广 95.7万 活动营销 53万 线上推广——12月份推广计划 141.7 合计 5 -- 不可预见费 14 15 -- 其他渠道联动活动 13 8 -- 小型暖场活动 12 20 -- 复地品推活动结合温莎堡年终答谢活动 活动 11 10 -- 加油站媒体发布及礼品赠送 10 5 晚报直投 DM夹报直投 9 11.7 4周 分众楼宇媒体 8 7.5 全月 友谊北路点位 LED 7 13.5 270万 短信群发 6 --　 全月 网络博客 5 5 新浪 4 5 首页硬广为主 搜房 网络广告 3 20 2版 每日新报 2 16 2版 今晚报 报纸广告 1 细项 分类 费用（万元） 版面 推广渠道 序号 线上推广 93.7万 活动营销 43万 1、以老客户为主力邀约对象，通过组织参与性强的高端活动，给予老客户场地与环境营造适于高端人群参与的氛围，达到通过老带新圈客的目的； 2、同时也可结合高端渠道（如：银行、4S店、定向企业等）联动，通过活动邀约新客户，直接达到积累目标客户目的。 圈层营销活动 ——目的 圈层营销活动 ——主线 区域主线：结合空港发展变化的亮点，加深客户对空港高端宜居属性的认知，带动客户对空港的 地缘情结。 文化主线：项目的英伦文化价值需要强力推广项目的文化底蕴赋予项目价值感。 圈层主线：通过高端圈层活动，给予高端客户的高度身份认同感，对项目价值更加有高度的 高价值认知，同时能够让客户未来居住 感更强烈。 2011年活动主线： 注：活动的具体表现可能跨越两条甚至三条主线。 7月 8月 9月 10月 11月 12月 文化体验之旅 7月9日，业主趣味 运动会活动 8月27日，温莎之旅 启动仪式 9月17日，24家异地商会 鸡尾酒会/舞会 8月14日，温莎堡 主题话剧展映 11月12日，盛世收藏—— 天津传统文物展暨慈善拍卖会 中英文化鉴赏活动 12月31日， 中英联谊会 圈层营销活动 ——主要活动 10月15日，空港企业 联谊活动（高尔夫名人赛） 高端圈层活动 7月，“活力复地，运动一夏” 业主趣味运动会 活动目的：已成交客户及意向客户体验空港体育配套设施 活动对象：已成交客户、意向客户 活动时间： 7.9 活动内容： 1、组织趣味运动比赛，增强娱乐互动性； 2、后半程体验空港健身设施。 圈层营销活动 ——文化主线 8月，温莎堡主题话剧展映 活动目的：提升项目影响力，维系已有客户情感，加强客户口碑宣传作用 活动对象：已储备客户、意向客户邀约。 活动时间： 8.14 活动内容： 1、通过前后宣传增强市场影响力； 2、通过定制话剧的互动环节，拉近客户与温莎堡的距离； 3、客户抽取温莎之旅大奖。 圈层营销活动 ——文化主线 8月，英国温莎之旅启动仪式 活动目的：已成交客户真实体验英伦风情，感受纯正温莎堡 活动对象：部分已成交客户 活动时间： 8.27 活动内容： 1、前期通过名人效应高调宣传并设计启动仪式活动； 2、游览英国温莎堡及其他知名景点； 3、全程微博直播（聘请知名微博写手）； 4、后期在线上合作媒体制作专题。 圈层营销活动 ——文化主线 9月， 24家异地商会鸡尾酒会/舞会 活动目的：争取24家异地商会会员对本案的关注 活动对象：部分已成交客户、24家异地商会会员 活动时间： 9.17 活动内容： 1、销售现场项目宣讲； 2、皇冠酒店鸡尾酒会； 3、皇冠酒店温莎舞会（着礼服）。 圈层营销活动 ——文化主线 10月，空港企业联谊活动（高尔夫名人赛） 活动目的：扩充渠道积累优质客户、提升项目品质 活动对象：协办空港企业客户、业主、明星邀约。 活动时间： 10.15 活动内容： 1、现场项目宣讲。 2、高尔夫竞技。 圈层营销活动 ——文化主线 日期：2011年11月12日 主题：项目冠名慈善拍卖会 目的：为项目树立高端形象，圈定高端客群 地点：皇冠国际广场