[跟锐方略] 百事模式分销系统章节节义.pptVIP

事先销售系统——电销：灌瓶商的帮助 通常，应为电销员提供下列方面的支持： 指导。 销售/手续程序培训。 能调动积极性的报酬。 路线单或路线薄。 合适的工作站。 管理表式。 事先销售系统——调度 在有效执行事先销售系统中，调茺对分销职能十分重要 调度应该是一个集中化的职能，要接受以预销员和/或电售员，大批量预销员和主要客户经理来的订货。 调度是动态的，每天要根据订货/顾客服务要求重新制定路线。 然后，调茺员把订货变为送货路线，这些路线应： 优化货车使用 使送货效率最高 减少里程 保证服务的连续性 控制成本。 调度员：经理/副经理/高级业务代表 事先销售系统——主要客户销售/大批量送货 主要客户销售/大批量送货是预售的一种类型，是把最重要的或高箱销量的零售点以一般业务体系中分别出来，为他们提供特殊的销售、送货和产品生动化服务。 销售要素包括主要客户经理，他们致力于少数客户。 送货要素通常使用大容量车辆和集装箱化的装卸技术，也称为大批量送货。 产品生动化要素可以由预销送货员、产品生动化专家或商店人员进行，并由主要客户经理指导（部分）。 事先销售系统——主要客户销售/大批量送货 主要客户销售/大批量送货具有商业性优点，这种优点通常也会带来好处： 减少后门送货时间。 便于在零售点装卸。 加强存货管理。 改进销售