连锁企业门店的定位分析解析.pptVIP

连锁企业门店的定位分析;开篇案例：小店选址秘诀何在;;;1．掌握商圈的构成及其形态; 2．学会商圈设定的方法; 3．熟悉商圈分析的内容； 4．熟悉连锁店选址的评价参数; 5．能够运用店连锁店址选择的和方法;;2.1 连锁门店商圈的确定;2.1.1 商圈及其构成;三个层次商圈的比较：;3、商圈的分类;3、商圈的分类;4、商圈设定方法;利用数学方法确定商圈;城市A与城市B之间有一个小城镇，这个城镇的居民更多情况下会去哪个城市消费呢？;BA城市A吸引的交易量，PA城市A的人口数，DA城市A到小城镇的距离； BB城市B吸引的交易量，PB城市B的人口数，DB城市B到小城镇的距离； 若比值大于1，则小镇居民更多到A市消费，可选在A市开店。若比值小于1，则考虑在B市开店。 ;;;现象：超市扎堆全亏损;（2）零售饱和理论;（2）零售饱和理论;;例：现有A、B、C三个地区，根据相关资料计算各地区的零售饱和指数。; A地区： ;;单选： 1、边缘商圈的顾客来源主要以（ ）为主 A、居住人口 B、工作人口 C、流动人口 2、最接近店铺，顾客来店最方便的区域是（ ）。 A、核心商圈 B、次级商圈 C、边缘商圈 3、消费群比较稳定，以满足便利性的家庭用品购买率高的区域是（ ） A、商业区 B、住宅区 C、文教区 D、办公区;;判断题：;2.2 连锁门店商圈的分析与评估;2.2.1 商圈分析的含义及其作用;2、商圈分析的作用;2.2.2 商圈分析的内容;2.2.3 商圈调查评估;日营业额估算;假设某超市核心商圈、次级商圈、边缘商圈的户数分别是2000户、1000户、500户，入店率是50%、30%、10%，客单价分别是30元、25元、20元。 住户营业额=户数*人店率*客单价 核心商圈：2000*50%*30=30000(元)??? 次级商圈：1000*30%*25=7500(元)??? 边缘商圈：500*10%*20=1000(元)? 住户总营业额：1800+5075+4200=11075(元)?;流动人口的日营业额=每小时平均人流数*客单价*入店率*营业小时数 儿童：56*15*10%=84 青少年：60*18*7%=76 中年男士：100*20*5%=100 中年妇女：90*30*12%=324 老年人：70*10*10%=70 （84+76+100+324+70）*11=7194;案例：永安公司“豆子”选址法;销售利润率的估算;根据测算，某超市的年营业额为1000万元，已知每年的固定费用是480万元，年变动费用是300万元，这家超市的??营状况如何？;2.3 店铺的选址;2.3.1 店铺选址应考虑的因素;2.3.2 店址选择的技巧 ;2、门店选址的技巧;两头不留人，中间的位置相对比较好。 50米之外能看见招牌 注意选择阴面和阳面，南方的店面阴面比较好，北方的店面阳面比较好。 成行成市生意旺 借助“拐角效应” 借助“象牙塔效应”;“拐角效应”;2.3.3 店址选择的忌讳;他山之石：麦当劳与肯德基的选址经验;他山之石：麦当劳与肯德基的选址经验;单选：;判断：;多选：