李宁十一·黄金周促销方案计划.pptVIP

促销计划说明 凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品牌正价产品满329元即抽刮刮卡一张，多买多抽，刮卡有限，抽完为止。 促销计划制订的考量因素 利好因素：06十一是社会群体集中换季消费的高峰时期，强有力的促销活动，有助于迅速拉动运动时尚产品的销售，最大限度地促成消费者对李宁产品的购买。 不利因素：由于连续几年各商家在十一黄金周期间频繁采用返卷让利、打折的市场活动拉动消费，已在消费者心中固化了十一期间购买让利、打折产品的消费行为。 2006年十一·黄金周促销方案 十一·黄金周由于身处夏季向秋季转换的节气，同时兼有国庆七天长假的充沛时间。历来是消费者消费能力释放的档期。 李宁品牌已经成功地进行了二年围绕全线产品的促销活动。为了进一步减少库存，提升单店零售额，公司决定进行十一促销。 与以前一样，十一促销还是由品牌部计划，渠道和各销售团队负责执行。 06十一，促销活动背景 促销目标：以十一黄金周为背景，利用促销带动零售额提升，并最终降低经销商的库存 促销时间：9月28日-10月08日（要求，各零售终端在9月28日早6：00前完成十一促销活动对店面的布置要求） 促销方式：买赠 凡在参与促销的李宁品牌店铺一次性购买任意李宁品牌正价产品满329元即可抽出刮刮卡一张，多买多抽，刮卡有限，抽完为止。 促销支持： 店铺：X展架、（零售沟通后再定） 媒体：网络 促销基本信息 活动覆盖范围及店铺数量: 13家子公司，350（最少）家店铺 经销商，650（最少）家店铺 规则： 1、本次活动将在1000家李宁品牌店铺中举办，受选城市内的客户(子公司除外）与北体按5：5比例承担除店内POP、指导手册以外的促销费用； 2、1000家以外若有客户参加，自行承担除店内POP、指导手册以外的所有费用； 3、以上城市仅包括市区，不包括郊区。 选择标准如下： - 公司重点合作经销商所管辖的城市。 (以公司历史数据为依据) - 产品销售贡献相对较大的城市 （以7-10月期货量和销售数据为依据） - 具备良好合作关系的经销商的主力城市。（以期货执行率和应收帐款等为依据） 本次十一促销定价为￥329元 理由一： E-POS系统去年同期数据显示，金额占比前三位的是￥150-￥300，这是公司走量的主力价位，也是购买李宁产品消费者心中预期的产品价位。但要是作为促销价格段，则对于提升单店销售额的目的不会有太多帮助。 所以本次促销的价格档应在￥329以上。目的是吸引最终消费者在决定单件产品购买后，增加连带购买。借以提升十一期间的客单量。最终实现本次促销的目的。 促销主题 待定：广告公司8/23 刮刮卡----现金档 基础档-----50元/张 发放-----80000张 提升档-----100元/张 全国发放-----20000张 促销大奖 - 600万像素- 3倍光学变焦 - 2.4英寸TFT LCD- 小巧、亮丽的金属机身- 强大的短片拍摄功能- 更快的记录及回放速度- 友好的操作界面 ------三星L6数码相机（50~100台） 根据春节促销、五一促销选用了单品价值较高的跑步机和MOTO手机带动了消费者的进店购买意向。这种设立促销大奖的作法得到了各个大区销售的认可。他们希望品牌层面的促销更延续设立实用大奖的做法。故此次促销建议设计促销大奖-----三星数码相机！ 流程时间表 从05年10月份的销售数据来看，329元以上的商品销售占比为18% 参加城市的店铺零售收入提高25%(即增加销售额00 元) 全国参加促销店铺1000家 促销费用:1600000元 促销投入产出比:12.99:1.6=8.1:1 促销预测 渠道市场部陈燕查询大量05年数据并分析后，对06年十一促销做如下预估