如何学好《营销谈判学》.docVIP

疑难点金 PAGE 7 如何学好《营销谈判学》 河南大学 祝艳萍 《营销谈判学》是市场营销专业所开设的一门专业课，它是一门集理论与实践为一体的学科，所以在学习这门课的时候决不能一味的学死书，而应当掌握一定的学习方法与技巧将理论知识记住，同时结合一定的实践活动，在理解上下功夫，不仅要知其然，更要知其所以然。为使自学者学好、考好这门课程，在此谈些看法，希望能给应考者以帮助。 熟悉章、节结构，把握学科体系。 任何学科都有自己的学科体系，也就是学科的系统性和逻辑性。而学科的系统性和逻辑性又是通过具体的章节知识结构体现出来的。当你学习《营销谈判学》时应首先明确这一学科的性质和研究对象，然后看这一学科分几章，每章的中心内容又是分几节阐述的，每一节又讲了哪些内容。脑子里对这一学科的体系一定要先有一个轮廓地了解。然后再按学科的内容顺序逐章、逐节一个问题一个问题认真钻研。比如你可以把《营销谈判学》的章节内容在看书时就—一大致列出来，这时你会感到这些章节的内容不再是杂乱无从下手，而是有主有次，结构系统连贯。如果不从总体上把握学科体系，一开始就一个问题一个问题地学习，你就很难看到每一节在整个学科体系中所处的地位，找不到前后知识的关系。孤立的知识不仅不好掌握、容易忘记，而且收效甚微。 抓住知识重点，达到功倍效果。 在学习中如果分不清知识的重点、难点，难免会平均用力，结果会事倍功半。如果你已经列过了内容