婚纱影楼十一节假日促销活动方案计划.docVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 8 南宁市xxx影楼十一促销活动方案 完稿日期：2010年6月10日星期四 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc263958150 一 促销背景 PAGEREF _Toc263958150 \h 1 HYPERLINK \l _Toc263958151 （一）、全市市场状况 PAGEREF _Toc263958151 \h 1 HYPERLINK \l _Toc263958152 （二）、竞争分析 PAGEREF _Toc263958152 \h 1 HYPERLINK \l _Toc263958153 （三）、消费者分析 PAGEREF _Toc263958153 \h 1 HYPERLINK \l _Toc263958154 （四）、SWOT分析 PAGEREF _Toc263958154 \h 1 HYPERLINK \l _Toc263958155 二 促销目标 PAGEREF _Toc263958155 \h 3 HYPERLINK \l _Toc263958156 三 促销对象 PAGEREF _Toc263958156 \h 3 HYPERLINK \l _Toc263958157 四 促销时间和地点 PAGEREF _Toc263958157 \h 3 HYPERLINK \l _Toc263958158 五 活动主题 PAGEREF _Toc263958158 \h 4 HYPERLINK \l _Toc263958159 六 广告配合方式 PAGEREF _Toc263958159 \h 4 HYPERLINK \l _Toc263958160 七 活动方案 PAGEREF _Toc263958160 \h 4 HYPERLINK \l _Toc263958161 （一）、前期准备 PAGEREF _Toc263958161 \h 4 HYPERLINK \l _Toc263958162 （二）、现场控制 PAGEREF _Toc263958162 \h 5 HYPERLINK \l _Toc263958163 （三）、后期延续 PAGEREF _Toc263958163 \h 6 HYPERLINK \l _Toc263958164 八 费用预算 PAGEREF _Toc263958164 \h 6 HYPERLINK \l _Toc263958165 九 效果预估 PAGEREF _Toc263958165 \h 7 HYPERLINK \l _Toc263958166 十 意外防范 PAGEREF _Toc263958166 \h 7 南宁市xxx影楼十一促销活动方案 一 促销背景 （一）、全市市场状况 随着经济的高速发展，人们的生活水平不断提高，人们的消费的内容也以物质消费为主转向精神层面的消费。据了解，每年南宁新人登记的人数呈上升趋势，婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣集中选择在“十一黄金周”期间结婚。根据调查显示南宁市目前市场上共有大小影楼二十多家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占南宁市场的仅有5家，xxx影楼是比较有实力的一家。这些影楼市场规模庞大，而且品牌知名度较高，忠实顾客众多。 （二）、竞争分析 主要来自于较大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，导致削弱本影楼的宣传效果。在南宁，本公司是知名度最高的一家影楼，可根据自身优势进行强势的广告宣传。 （三）、消费者分析 本活动的宣传对象主要是十一前后结婚的白领新婚夫妻。这些人收入稳定，有着良好的文化素质，有着固定的品牌偏好。 （四）、SWOT分析 优势： 1.xxx影楼在南宁市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2.十月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3.价格在同类产品中，产品价格较适中，而且质量和服务都是较好的。 4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势： 1.同档次的产品竞争比较激烈，（如巴黎春天、古摄影） 2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会： 1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁： 1.在十一市场活动中，其