三斧子半搞定价格战.docxVIP

第一板斧不打无准备之仗——战前分析，找出对策 　　一般说来，价格战往往发生在消费者认为产品价格太高的行业。有时，企业试图牺牲暂时的利益提高市场占有率，或者借此提高行业门槛，防止其他企业进入。价格战如此受青睐主要是企业领导认为价格的变动是可逆转、见效快、相对容易的办法。当势均力敌的同行之间失去相互信任又彼此了解时，价格战就会很快升级。在商战中，价格战总要遵循一定的规律。了解价格战发生的原因及特点，企业决策者便可以从容地判断出何时、何地、怎样反击价格战，或者何时退却，甚至何时发动价格战。 　　要想在价格战中获得主动，首先应进行详细的战前分析。假如一个较小的日用品批发商突然发现其最大的竞争对手大大杀价，他们的价格甚至远低于成本价。较小的公司怎么办呢?他们也可以采取针锋相对的降价行动。但是，那样一来，价格就大大低于自己的成本价，会给公司带来极大的损失，甚至是灭顶之灾。另外一种办法就是按兵不动，先对竞争对手进行摸底侦察，了解他们是为了占领当地市场而采取局部降价，还是在各个市场采取统一行动，全面降价。小批发商可先打几个电话，如果发现其竞争对手只是在当地市场采取降价行动，而在其他市场并没有降价，那么其目的昭然若揭，就是采用扩张性的价格战略，把小竞争对手赶走，形成市场垄断。小批发商可以采取两个步骤：首先，打电话给竞争对手在其他市场的客户，告知他们这个市场的商品价格远低于他们的市场价格