如何提升铺率跟陈列管理.pptVIP

* * 如何提升铺货率及陈列管理 主讲人：刘少龙 一、铺货率的重要性 1、没有铺货率就没有销量，但铺货率 高不等于销量高。 2、创立局部市场优势和产品优势。 二、铺货率的概念及范围 1、加权铺货率 2、算术铺货率 3、不局限于小店，包括KA、商场等 4、铺货率不等于市场份额（占有率） 三、为何本公司的一些成熟产品铺货率下降？ 四、提升铺货率的途径 五、铺货率提升过程中的干扰及克服办法 1、建立稽核队伍，与辅销绩效挂钩。 2、铺货率的维护日益重要，控管表格的严谨。 3、末端竞争白热化，真的有必要每次搭赠重要or 客情重要吗？ 4、商流与物流的逐渐分离，加大了成本。 5、铺货率提升中要注意与营业所道路体系相考量、 配套。 （接下页） 五、铺货率提升过程中的干扰及克服办法 6、经常大力度搭赠，如同杀鸡取卵。 7、 注意有效点的争夺，辅销队伍的相对稳定，重 要路段、专人维护。 8、 不求面面俱到，寻找到突破口，以一带全。 9、 不仓促应战，要有事前规划。 10、当对手产品末端利润高，而我们较低时——