任务一分析解析影响定价的因素.pptVIP

智能机的主要成本 1.元器件采购成本 2.海关税、海关代征增值税、进口代理费等 3.代工厂加工成本、包装材料费用 4.生产损耗 5.供应商研发费、模具等一次性成本摊销 6.售后服务费用 7.销售费用（仓储物流费、收款费用及保险等） 8.高通专利费 9.增值税、教育附加税、城建附加税及印花税 10.软硬件研发成本分摊（数千台工程机等成本） 11.公司运营成本、人工费用分摊 在产品定价的时候要考虑这些方面的成本。 I phone 5 的主要成本： 　iPhone 5的总体成本来看，仍然控制在200美金左右，16G版本的成本是207美金，32G版本的成本217美金，64G版本的成本是238美金，其中包含了8美金的生产制造成本。 　　从分析来看，iPhone 5最大的成本在触摸显示屏上，每个需要44美金，苹果iPhone 5的触摸放到了LCD显示屏上，采用了最新显示技术，相当于在TFT屏幕上增加了新工艺。 此外，iPhone 5的无线部分成本是另一个占成本比较大的部分，为34美金，机械成本有33美金，A6芯片成本是17.5美金。 相对来说，苹果运用了更新的技术，成本相对更高。国内的品牌成本相对来说更高是因为没有掌握更高端的技术 2、流通费用 流通费用是商品从生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现，包括采购、运输、储存、销售等环节发生的费用。 3、利润 利润是商品价格减去生产成本、流通费用和税金后的余额。 4、税金 税金是国家根据税收法规，按照一定标准，强制地向商品的生产经营者征收的预算缴款。 四、影响定价的主要因素 产品价格 B E C D A 消费者心理 产品成本 市场因素 政府政策 竞争价格 1、成本因素 （1）平均成本是制定价格的主要依据 （2）平均成本是确定价格的最低经济界限 （3）不同情况下应该考虑成本因素： 从长期来看，产品价格应大于平均成本 。也就是说，既要考虑变动成本，也要考虑固定成本的收回。 从短期来看，当市场供大于求，产品销售不畅时，产品价格也应大于平均变动成本。 2.市场因素 （1）产品的供求状况 （2）消费者的需求特性 （3）市场的竞争状况 3.消费者的心理因素 （1）顾客的让渡价值----顾客总价值、顾客总成本 顾客让渡价格=顾客总价值-顾客总成本 （2）性价比 （3）顾客期望价格 （4）价格上的心理矛盾 4.政策与法律因素 政府为了维护经济秩序，或为了其他目的，可能通过立法或者共他途径对企业的价格策略进行干预。 政府干预措施包括毛利率，规定最高、最低限价，限制价格的浮动幅度或者规定变动的审批手续，实行价格补贴等。 项目五 定价策略 Marketing 案例导入：老鞋匠的智慧 一次，一个老鞋匠正在和几个老人闲聊，走过来一名穿戴入时的妇女，送来一只皮鞋问老鞋匠：“师傅，你看这鞋能修吗？” 老鞋匠看了一眼，说：“您看我有活正忙着呢，您如果着急，里边还有几个修鞋的。” 妇女的确不愿意等，就朝里走去了。 有人便不解地问老鞋匠：“为什么有活来了，你却给支走了呢？” 老鞋匠笑着说：“你看那只鞋做工精细、皮质又好，少说得上千元，如果修不好，弄坏了咱可赔不起。不是我夸口，我不敢接的话，别人 也绝对不敢接，最后啊，她一准儿回来。”果然，那妇女不大会儿工夫就又回来了。老鞋匠把鞋拿到手里左瞧右看：“您这鞋得认真仔细地修，很费时间的，您明天来取吧。”妇女虽然不太情愿，但也只好应允。 等她走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋给修好了。 又有人问：“你修得这么快，为什么非让人家明天来取？”老鞋匠笑了：“看着你把鞋修好，顶多收三五块钱，等到明天，那么贵的鞋至少收十元。” 第二天，妇女取鞋时，看见鞋修得很好，高兴地给了20元走了。 事关价格的问题 阳光重要，但常常免费，为什么？ 从1公里外运来的矿泉水，与从1000公里外运来的，市价相差无几，为什么？ 卖猪肉和卖菜的小贩，同样的菜，早上和晚饭前的价格相差很大，为什么？卖给熟客和生客的价格也不同，为什么？ 到有些旅游景点，进门收门票，到了里面的小景点，又收门票，为什么？ 教育项目先收学费，为什么？ * 警 言 价格是一把剑，能削来利润，能击退对手，也能刺伤自己，就看舞剑者的工夫。 项目五 定价策略 任务一 分析影响定价的因素 任务二 定价方法的运用 任务三 价格策略的运用 任务一