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温州发展跨境电子商务的比较优势分析及对策 发展跨境电子商务存在传统外贸方式根 深蒂固、跨境电商政策缺失、跨境电商成本高、海外 市场开拓困难、人才储备不足等问题。温州发展跨境 电子商务必须做好以下几个方面的工作：加大跨境电 商推广力度；加速电子口岸建设；培育跨境电商产业 链；加强与海内外商企机构的合作以及引进培养跨境 电商人才。 关键词：跨境电子商务；政策；市场开拓；人才 一、温州发展跨境电子商务存在的问题 传统的外贸方式根深蒂固 温州有悠久的外贸历史，外贸企业对传统的“集 装箱”销售模式积累了数十年的经验。大部分业务员 对于把产品通过跨境电子商务销往国外认可程度不高。 目前，温州跨境电商以外贸业务员为主，仅有部分外 贸公司兼职跨境零售业务，传统外贸企业参与跨境电 商不够。另外，外贸企业普遍习惯传统电子信函+展会 的销售模式，以大批量订单为主要目标，忽视跨境电 子商务中的跨境零售业务。以眼镜为例，温州是眼镜 生产基地，产品物美价廉，远销海外，然而速卖通等 外贸平台上的眼镜卖家却主要集中在上海、金华、义 乌和深圳等地，鲜有温州卖家。 跨境电商政策缺失 政府对外贸的政策主要体现在通关、税务和外汇 管理这几个方面，然而，包括货物通关在内，目前温 州的外贸政策大都建立在传统B2B的大宗货物贸易基 础上，不适应跨境电子商务的发展。温州的跨境电商 以个体为主，另有部分外贸公司兼职跨境零售业务