原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
国内房屋坪数较大导致香气扩散不足
該公司引進原因： 國內消費趨勢常緊跟日本之後，故應能迅速接受比傳統更進步的電動飄香器。 台灣家庭戶數達四百萬戶以上，若十分之一的家庭能接受一台電動飄香器，市場需求即達四十萬台，潛在量甚大。 (2)該公司限於財力，並未做任何廣告 可利用網路行銷,像是請知名部落客試用並在部落格張貼產品適用心得,或是利用face book來增加商品的廣告,也可網路上利用關鍵字 (4)可做問卷調查國人對於電動芳香器的需求和接受度,來決定產品的新策略和方向。 (5)新型產品比一般非電動的高價，應做良好的售後服務(維修)，來區分一般低價位的飄香氣芳香器。 行銷管理 個案分析 電動飄香器 班級：四企三B 組別：第二組 組長：4970L050呂思昀 組員：4970L038黃曉怡 4970L053曾鉯喬 4970L074郭適榕 4970L040黃琳惠 4970L057蔡珮菱 4970L041連姵珊 4970L068鍾佳伶 4970L034吳佩蓉 目錄 個案背景 失敗原因 建議事項 個案背景 甲貿易商是專門經營家電產品的進口銷售。之後甲引進一種在日本市場頗受歡迎的「電動飄香器」至台灣。 失敗原因 (一)產品策略: 顧客可能會有所謂的忠誠度的問題,原先的產品可能無明顯的缺點,所以在不了解新產品優點和新產品定價較高之下,未必會購買新型產品 (二)價格策略: 成本高導致定價也高、價格差異太大，價值與實用性不划算。 (三)促銷策略: 目前尚無其他貿易商引進國內市場，公司未做任何廣告，國內對該商品資訊缺乏， 自然消費者就無意願購買。 (四)通路策略: 電動飄香器應該算日常用品類,如果擺在 一般家電經銷商則較不適合。 建議事項 (1)國內房屋坪數較大,導致香氣擴散不足: 產品不符合國人一般家庭需求, 可改為針對坪數較小的空間使用的芳香器。 (例:廁所或是套房) (3)通路錯誤 飄香器應該分類為一般用品,適合在賣場和超市銷售,電器經銷商雖為較熟悉的通路,但是產品被民眾接觸機會較少,雖然開闢新通路需要經費和人手，但是開闢更多的通路有助於商品的曝光率，若是成功的話或許可以帶來更大的商機。 (6)開放團購讓大家揪團買,可給折扣,團購團體如果使用過滿意度高,通常回購率高,還會帶來更多其它朋友來團購。 E N D 圖片來源/products-search/hot-china-products/%E9%A3%98%E9%A6%99%E6%9C%BA.html
文档评论（0）