时下灯具促销“砍价会”操作密码.pptVIP

2014年严峻的房地产形势，导致2015年房地产市场异常的冷淡，严重影响和制约了跟房地产相关的上游和下游企业的发展。2015年开年各地市场普 遍出现店面转让，大型卖场灯具品牌频频撤柜，灯具经销商可谓是处于水生火热之中，企业也是苦不堪言，即便市场环境不景气，处于市场最前沿的经销商每天 都发生着费用，不可能就这样坐以待毙，于是各种各样的促销活动，促销形式风起云涌。由于市场早已由卖方市场转变为买方市场，企业之间的竞争越来越激烈 ，企业间的促销活动也早已过度，促销效果已经对消费者没有太多的吸引力。在这样恶劣的市场环境下，经销商是否适合做活动，活动怎么去做，笔者前段时间 刚参加山东某地区的一场砍价会，对比2012年接单量还增长了20%,笔者认为在艰苦的市场下，有实力的企业应该做促销，至于怎么去做一定要多思考和 部署了之后再行动，比如像砍价会这样的促销形式，迎合了危机形式下，顾客感觉钱很值钱的心理，花少钱做好事做大事是他们目前最期望的，因此不能一味跟 风进行促销活动一定要把握区域消费者的心理需求和期望，只有贴近当地消费者心理期望的促销活动才能取得很好的效果。下面笔者就近期亲身操作的砍价会进 行简单分享下。解秘：时下灯具促销“砍价会”操作密码？其实任何形式的活动其操作的关键点是差不多的，对于砍价会，只是在跟顾客对接的环节进行了创新 ，再好的创新都离不开前期的准备工作，因此砍价会前期的准备工作是非