第七章节 分销渠道.pptVIP

学习目标（考纲） 一、分销渠道的类型及特点 （一）分销渠道的含义 （二）分销渠道的类型 （一）分销渠道的含义分销渠道是指产品从生产者那里转移到消费者手里所经过的通道。 （名词解释）生产领域向消费领域转移（填空）分销渠道特点：整体性、利益性、稳定性（填空，选择） 分销渠道职能:收集与传播、信息、桥梁与纽带、实体分销 （二）分销渠道的类型   1.直接销售渠道（主要分销生产资料） 不经过中间商 2.间接销售渠道（主要分销消费品）(大部分)经过中间商 3.长渠道(层次.环节多) 4.短渠道(层次环节少)(直接把产品卖给消费者) 5.宽渠道(通过多个中间商)(海尔) 6.窄渠道(一个中间商)(独家代理,经营) 二、销售渠道的选择与调整 （一）中间商的概念 中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交换促进买卖行为发生和实现的具有法人资格的经济组织和个人。(名词解释) （二）中间商的作用（选择题） （三）中间商的类型 按是否拥有使用权分为两种： １．经销商：是指从事商品流通业务并拥有商品所有权的中间商。（名词解释）包括批发商和零售商。 批发商：不直接服务于广大消费者，而是通过转卖实现商品的转移。 零售商：面向广大消费者，直接为消费者服务的组织和个人。 ２．代理商：是指接受生产者的委托，从事销售业务，但不拥有商品所有权的中间商。（名词