红花郎酒团购执行手册探析.ppt

高端白酒市场操作基本原理 团购运作思路 牢牢以团购为核心 建立标杆餐饮店、商零店 各渠道协调发展 充分挖掘全各渠道优势资源 各渠道互动 全员团购 团购 实现产品与消费者 最短距离 互动 大客户经理的配置 ● 素质：A、良好的形象：整洁；化妆、衣着协调 B、专业素质：大方得体、善于沟通、熟悉公司及产品知识 ● 角色：A、导购代表 ----- VIP客户一对一销售服务 B、企业形象和产品的代言人 ----- 广告传播者 C、情报人员 ----- 资料收集者 ● 对大客户经理职位的正确认识： A、误区：—我们大客户经理能喝酒 —我们要建立美女团队 B、类似： —移动、联通公司大客户经理 —银行VIP客户经理 管理、培训好大客户经理 1、让其了解大客户经理的工作职责； 2、不定期的培训大客户经理（掌握培训重点）； 3、增强大客户经理的归属感。 开花的樱桃树 内脏器官工作时间 1、晚上9-11点为免疫系统（淋巴）排毒时间，此段时间应安静或听音乐； 2、晚间11点-凌晨1点，肝的排毒，需在熟睡中进行； 3、凌晨1点-3点，胆的排毒，亦应在熟睡中进行； 4、凌晨3点-5点，肺的排毒，此即为何咳嗽的人在这段时间咳得最剧烈，因排毒动作已走到肺，不应用止咳药，以免抑制废积物的排除； 5、凌晨5点-7点，大肠的排毒，应上厕所排便； 内脏器官工作时间 6、7-9点，小肠大量吸收营养的时段，应吃早餐；疗病者最好早吃，在6点半前，养生者在7点半前；不吃早餐者应改变习惯，即使拖到9、10点吃都比不吃好； 7、半夜至凌晨4点为脊椎造血时段，必须熟睡，不宜熬夜； 你不能决定生命的长度，但你可以控制它的宽度； 你不能控制他人，但你可以掌控自己； 你不能预知明天，但你可以利用今天； 你不能样样顺利，但你可以事事尽力！ 4）、氛围营造以及物料准备 A 背景墙（舞台正对中央位置） B 形象墙（有条件的地方可以做） C 展架、易拉宝（可以制作主题展架） D 邀请函制作、发放 E 横幅 F 升空气球 G 拱门 H 礼仪小姐确立 I 礼仪小姐衣服、绶带 J 产品展示台 K 价格标签 L 礼品酒、礼品袋 M 餐饮用酒、走台用酒 N PR杂志 O 投影仪、碟片 P 品鉴手册 Q 抽奖箱 R 抽奖券 S 签名簿 、签名册、签字笔 T 签名台 U 胸卡 V 餐会指示牌（又称水牌） W 走台用酒托盘、贵宾敬酒托盘 X 酒杯 Y 音响、话筒 Z发言台：形象包装、鲜花 AA 摄像、拍照 AB 流程表（建议一桌一张） AC 主持人确立、对应串词 AD 领导讲话稿 5）、流程参考 第一部分：模特走秀和领导讲话 A 模特走秀 B 开场白：祝贺语、介绍嘉宾（或领导） C 郎酒集团代表（领导）讲话 D 经销商发言 E 嘉宾代表讲话 F祝酒 第二部分：现场抽奖和演艺节目 A 有奖问答和三等奖抽取 B 演出节目和二等奖抽取 C 演出节目和一等奖抽取 D 结束祝福语 在实际进行过程中，大家根据当时情况予以调整。比如是带有政治意味的品鉴会，往往政府领导的讲话放在第一个。演艺节目要与主题相符合，节目流畅、自然、高雅、大方。特别要控制时间，一般情况下，两个部分一鼓作气进行。 5）表现形式 单纯意义上的大型品鉴会是指以郎酒集团主办的纯商务酒会。实际操作过程中，其表现形式主要有： A单纯的商务宴请酒会 B挂名某单位主办的带有政治色彩的主题酒会，如与工商联联合举办的庆祝国庆的联谊品鉴会等 C上市品鉴推广会 D事件营销答谢酒会，如义卖捐赠结束后举行的答谢酒会、体育赞助活动成功后的颁奖晚会等 E订货会答谢酒会，此种方式一般用于老郎酒产品的订货会答谢酒会 谢谢大家！ 红花郎酒团购执行手册 主要内容：团购的定义团购存在的机会（条件）目标群体在哪里购买群体在哪里目标群体的确定和寻找团购可开发的原则目标消费群体开发和维护的手段 餐饮 团购渠道 名烟名酒 商超 采用三盘互动模式 以团购渠道为核心，带动餐饮和名烟名酒店、商超渠道 品牌是三盘互动的基础 团购渠道的定义 团购渠道----通过品鉴会、赠酒、红色之旅、义卖捐赠、会议赞助、事件行销、大型文体活动赞助等形式的营销活动影响、培育目标消费群体，通过会员营销、顾问营销等形式维护和服务核心领袖消费群体，从而带动高端消费群体消费郎酒和引领消费郎酒的潮流，在区域市场内形成良好的郎酒消费氛围，进而拉动整个市场动销。同时产生大量的团购销量。 核心：通过