第二章节广告跟市场定位.pptVIP

第二章 广告与市场定位 第一节 广告定位概述 广告定位的涵义 “所谓定位，就是使企业的产品在消费者心智中占有地位、留下印象的一种广告方法与推销方法。” 广告定位，是通过广告宣传使产品或服务在消费者心智中占据位置的一种方法。 广告定位的心理依据 （一）消费者倾向于有选择地接受信息 广告所要做的事并不是要改变产品本身，而是要改变人们对产品的观念； 努力创造产品或劳务在消费者心智中的期望值，从而满足消费者对产品所期望的幻觉。 （二）消费者心智中的品牌阶梯 为了与产品信息量大爆炸相抗衡，人们学会把产品品牌在心智上划分等级。 一个竞争企业如果想增加其销售额，扩大市场占有率，有两种办法： 一是尽力驱逐产品上方的品牌，但这是在一般情况下难以办到的； 二是把自己的品牌用某种方法与其上方的品牌发生关联。 第二节 广告定位的方法 一、实体定位法 此种定位方法是指： 在广告宣传中，强调产品的品质、功效及其与同类产品的不同之处和它能给消费者带来的独特利益。 在具体应用时又分为： 功效定位、品质定位、市场定位、价格定位、档次定位等。 第二节 广告定位的方法 （一）功效定位 功效定位