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“吃螃蟹者”搅动影视“蓝海”-企业管理论文 “吃螃蟹者”搅动影视“蓝海” 文／刘雪颖 说到中国电影市场的“吃螃蟹者”，很多人可能会想到是周星驰的《美人鱼》。2016年2月8日，也即猴年大年初一，著名喜剧导演周星驰的新作《美人鱼》上映，以挟风雷之势迅速席卷电影市场，轻松超越2015年的票房冠军《捉妖记》，成为内地影史首个过30亿元的俱乐部成员，刷新成为新的票房冠军，迎来了2016年中国电影市场的“开门红”。 在大众为周星驰所创造的票房奇迹欢呼雀跃，在其他影视公司对《美人鱼》所创造的高票房“羡慕嫉妒恨”时，有这么一群人却避开电影票房厮杀的“红海”，在另一片“蓝海”下，悄悄吃着“螃蟹”，风景这边独好。 这就是本文要说的另一部影片——《寻龙诀》。同为贺岁电影，这部电影虽然票房不及《美人鱼》，但它开创了一个崭新的模式——用文化金融的模式来做影视衍生品，并且取得了不俗的成绩，它是中国电影市场的一匹黑马，开创了一个崭新的时代——中国影视衍生品金融化的时代。 2016年新春伊始，笔者探访其背后的团队——北京文交联合，它是真正的“吃螃蟹者”，它引爆了这个时代，搅动起中国影视衍生品市场这个巨大的“蓝海”。 影视衍生品市场的“吃螃蟹者” 据国家电影资金办统计，2月中国电影票房为68.7亿元，比同期北美票房超出约2.5亿美元，这的确是一个令人振奋的消息。 文交联合副总裁银智接受采访时说，实际上，除了票房之外，中国电影产业的力量还远远没有释放出来。 横跨2015年、2016年的中国电影市场，大众更应该记住的是另一部影片——《寻龙诀》。这部改编自风靡十年的盗墓小说《鬼吹灯》，万达、华谊、光线三巨头首次联合出品，云集了陈坤、黄渤、夏雨“三大影帝”，舒淇、Angerlababy、刘晓庆“三大女神”，狂揽近17亿的票房，而且创造了电影产业的一种新模式——电影衍生品申购。它就是——北京文交联合投资有限公司，在中国影视衍生品市场推出影视产品金融化的首个“吃螃蟹者”。 值得一提的是，电影《寻龙诀》与以往其他高票房大片不同的是，此次万达影业将电影中的衍生品“摸金符”授权给了文交联合，由文交联合和顶石珠宝携手打造摸金符艺术品，并在辽宁当代文交所进行交易。摸金符一经面世便取得不俗成绩，开盘首日涨幅便高达30%，交易第10天单日交易额突破1600万，单日交易量近6万，而交易第17天，单日交易额突破3346万，日交易量超12万，历史记录屡屡刷新，与惨淡的股市形成鲜明对比。文交所已成为大众尤其是影迷们新的投资热点，不少股民将钱取出当“文民”。文交联合模拟上交所模式，每天早上9:30开盘，中午收盘11: 30，下午1：30开盘，下午3:30收盘。文民可通过电脑、手机在网上交易，是典型的互联网+文化+金融。 近期，文交联合副总裁银智应邀做客中央电视台著名财经节目《对话》，讲到影视衍生品是一片蓝海，影视衍生品有巨大的市场，而这一巨大市场在中国刚刚起步。在《对话》中，著名演员兼导演陈思成非常赞同文交联合发展影视衍生品的路子，并列举了他与迪斯尼亚太区总裁Tony的对话：目前好莱坞拍一部片子甚至是赔钱的，但他们有影视衍生品市场。一般说来，在好莱坞一部片子的票房收入只占30%，影视衍生品的收入却占到了70%。一部《泰坦尼克》不仅票房不俗，一个“海洋之星”，就带动了整个坦桑石市场；一部《明日世界》票房赔了1.5亿美元，但玩具、服装、主题乐园、影视基地等衍生品的开发却赚了几个亿，现在的好莱坞，票房收入占10%都不到，只占6%-7%。而相比我们国家，陈思成认为：“第一是票房，第二是票房，第三还是票房”，还停留在原始产品经济时代，与发达国家的差距很大；目前虽然有一些“衍生品”推出，但大多也是作为市场营销、宣传发行的赠品，贡献不了市场营业额。与会者都比较看好文交联合的模式，对其在影视衍生品金融化方面的探讨给予了肯定，与会专家认为，其对中国电影只重票房的传统是一个历史性的颠覆。 文交联合的商业模式创新 文交联合是什么？有人说，文交联合是一朵奇葩，文交联合是一个“异数”，文交联合是第一个“吃螃蟹者”——它不是文交所，但是它控股了一家文交所——辽宁当代文交所；它不是金融机构，但它与民生银行、工商银行等多家银行合作，让顾客的钱安全存放；它不是证券交易所，但是它的结构跟证券交易所“神似”，证券交易所有“股民”，它有“文民”（目前“文民”一词已被它注册）。 北京文交联合副总裁银智做了如下阐释——“资本助推、文化复兴”是“文交联合”的社会使命。文交联合促进了我国金融产业与文化产业的对接发展，争取我国文化产业在世界的话语权、定价权，解决了要素市场发展