Pieno丰尚促销礼品及物料.PPTVIP

* 小组成员：王蕊 沈蓓蕾 李梦悦 周怡 高晓雯 王敏芝 忠诚合作、积极乐观、 努力开拓、勇往直前。 选题依据： 我们所学的是营销与服务外包专业，这次的项目课题是销售，正是符合我们的专业，在这个项目中，不仅是对我们的专业知识的加深，更是对我们的能力的锻炼。这就是选择这个项目的理由。 项目目标： 1.深刻了解销售的内涵 2.写出一份有实用价值的营销策划案 3.作出一份符合销售的PPT 4.对于以后的销售工作获得经验 全球能效管理专家施耐德电气为100多个国家的能源及基础设施、工业、数据中心及网络、楼宇和住宅市场提供整体解决方案， 其中在能源与基础设施、工业过程控制、楼宇自动化和数据中心与网络等市场处于世界领先地位，在住宅应用领域也拥有强大的市场能力。致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源，施耐德电气2008年的销售额为183亿欧元，拥有114,000名员工。 Pieno丰尚终端促销方案 ⑴企业的目标和任务 在三年之内市场占有率从第四位上升到第一位，在配电、不间断电源等已做到 拥有梅兰日兰、奇胜两大主力品牌，知名度高，客户认知度高 2003年收购奇胜开始大规模进军面板开关市场，起步晚 ⑵市场现状和策略 目前排名第四 市场占有率大约为2..5%，前三名的占有率分别为7%，6.1%，4% 由公司对公司的形式向公司对个人的形式改变 促销主题： 简约之美 墙上美学 促销时间： 2010年5月15日-2010年6月15日送完为止 促销产品：Pieno丰尚 促销礼品及物料： 礼品：30元-40元的定制礼品（Pieno或者ZENcelo开模的礼品） 促销范围：地区在Pieno渠道促销期进货的门店 门店订单进货促销 抽奖活动：每进货5000元还可以领到1张幸运抽奖卡，多进多得。 一等奖3名： 合资品牌等离子电视（约价值10,000元）； 二等奖10名：笔记本一台（约价值3,500元）； 三等奖30名：品牌MP5一个（约价值400元）。 促销形式 顾客购买施耐德Pieno丰尚系列的开关插座超过1200元，可获赠Pieno开关灯（或者轻点无线门铃）一个和轻点小夜灯一个 顾客购买施耐Pieno丰尚系列的开关插座超过800元，可获赠Pieno开关灯（或者轻点小夜灯）一个 上述购买金额是最低参考值，海报中不再印上，各地区可酌情提高金额。 轻点无线门铃 轻点小夜灯 促销礼品分配 客户部根据门店在2010年Pieno丰尚渠道促销期（分销商建立初始库存至6月15日）进货金额来分配Pieno终端礼品，2000元对应一个轻点无限门店和两个轻点小夜灯。 促销执行 请各办事处按时将促销礼品及物料发到地区支持的门店，要求门店张贴促销海报、分发单页和摆放促销礼品。 活动开始后的两周内（地区指定活动促销期），以邮件形式提交礼品发放的门店统计到客户部，表格参考《丰尚终端促销礼品发放统计表》。 促销核查 神秘访客会在促销开始后的第三周起（地区指定活动促销期）对地区的门店进行终端促销活动核查工作。 *