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不同情景下的敌人 2014年7月 逼单技巧培训 情景4 情景3 情景2 情景1 首次来访 购房意向 强烈 二次回访 有意向 但非常理性 来访多次无主见 喜欢听旁人的 意见… 多次到访 屡不成交 如何应敌？ 情景一：首次到访便表现出强大的购房意向…… 客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态 促成成交的关键点 1、现场气氛的烘托 2、决不放过今天 1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访有意向，但非常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人的意见…… 如何应敌？ 现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放大产品优势 趁热打铁，短、平、快 如何应敌？ 逼单技巧1、现场气氛的烘托（团队合作重点） 技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。如： 置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知“**单位已被认购，现勿推荐”。 技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“**单位是否售出？”前台置业顾问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定，可推荐”（注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销氛围）。 技巧三：尽量让客户集中，太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），