任务一分析解析市场营销环境.ppt

2.经济环境分析 消费者收入 消费者支出结构 消费者信贷 分析因素 分析目的：社会购买力是决定市场规模大小的重要因素之一。一个国家或地区的经济环境会影响整个社会购买力的多少。 消费者储蓄 经济发展水平 （1）消费者收入 国民生产总值（GDP） 国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 国民生产总值是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。 从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。 2005---2010年中国GDP 年份? ???单位：亿元RMB2005? ? ? ? 183085 2006? ? ? ? 2119232007? ? ? ? 2573062008? ? ? ? 3070642009? ? ? ? 3353532010 ? ? ? 3921812010年世界主要经济体GDP排序为： 美国排序第一接近15万亿美元； 中国排序第二5.879万亿美元； 日本排序第三5.747万亿美元； （1）消费者收入 人均国民收入 一般来说，人均国民收入增长，对商品的需求和购买力就大，反之就小。 人均国民收入是用国民收入总量除以总人口的比值。 人均国民收入反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。 （1）消费者收入 消费者个人收入 人均个人收入 个人可支配收入 个人可任意支配收入 指一个国家（地区）在一定时期内个人所得的总和除以总人口 指在个人收入中减去直接负担的各项税收和非税性负担之后的余额 指个人可支配收入减去用于维持个人和家庭生活所必须的支出后所剩下的余额。 是企业营销分析的重点 （1）消费者收入 家庭收入 家庭收入对消费影响 货币收入和实际收入 家庭收入的高低会影响很多产品的市场需求。一般来讲，家庭收入高，对消费品需求大，购买力也大；反之，需求小，购买力也小。 货币收入是指消费者所获得的货币总量。实际收入是指所获得的货币总量能够购买商品的实际数量。 无论家庭和个人的实际收入都受通货膨胀、失业及税收等因素的影响。如果出现通货膨胀、税率提高，实际收入就会下降。 （2）消费者支出 对消费影响 随着消费者收入的变化，消费者支出会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也会发生变化。 消费结构 指在消费过程中人们所消耗的各种消费品及服务的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。 衡量指标是恩格尔系数 当收入水平很低时，主要用于食品等生活必需品的购买；随着收入增加，食品结构开始改善；随着收入再增加，食品等生活必需品在总消费中的比重开始下降，而用于衣着、娱乐、汽车、教育等高档产品和消费的支出增长。当这些消费已经满足后，储蓄很快增长。 恩格尔定律： 恩格尔系数= 家庭食物支出 家庭消费总支出 ×100% 系数越小，说明一个国家（地区）越富裕，人们的收入越多，生活水平越高，对消费需求就会提出更高的要求。 恩格尔系数：联合国判别生活水 平的标准 我国恩格尔系数情况 中国城镇、农村居民的恩格尔系数(%) 年度 2007 2008 2009 2010 城镇系数 36.3 37.9 36.5 35.7 城镇水平 富裕 富裕 富裕 富裕 农村系数 43.1 43.7 43.0 43.2 农村水平 小康 小康 小康 小康 3.社会文化环境分析 社会文化是指人类在创造物质财富过程中所积累的精神财富的总和。 分析因素 社会阶层 风俗习惯 相关群体 4.自然环境、科技发展及法律环境分析 自然地理环境 自然地理环境包括自然资源、地形地貌和气候条件等。 中国死海 “中国死海”?位于四川省大英县蓬莱镇，是四川旅游产业的又一大新亮点，是北纬30度上的又一神奇的景观。其海水（盐卤水）来源于3000米深的地下，出口温度高达87℃，含盐量超过了22%，以氯化盐为主，类似中东“死海”，人在水中可以轻松的漂浮不沉。海水中富含钠、钾、钙、溴、碘等40多种矿物质和微量元素，经国家有关权威机构验证，对风湿关节炎、皮肤病、肥胖症、心脑血管疾病、呼吸道疾病等具有显著的理疗作用，据联合国教科文组织有关研究资料显示，人在死海中漂浮1小时，可以达到8个小时睡眠的功效。 案 例 重庆有一对夫妻，发现一家企业刚刚开发生产 的充水防暑降温坐垫在重庆这个“火城”中特别畅销。于是他们联想到海口市地处来热带，夏日长，温度高，立即筹款20万元，在重庆托关系买了一万只垫子运到海口市，计划以35元一只的价格出售。 思考：他们的营销计划能否成功，为什么？ 科学技术环境 科学技术是社会生产力中最活跃的因素，它影响着人类社会的历史进程和社会生活的方方面面，对企业营销活动的具有重要的影响。 造