深圳合拼户型市场调研专题研究探究.doc

PAGE 深圳合拼户型市场调研 招商地产营销中心 深圳合拼户型市场调研 摘 要 在国家推行90/70政策影响下，为了适应市场需求，各大开发商都开始了合拼户型的研究和开发，从去年下半年开始，这些探索性的产品在深圳市场上纷纷面市。为了极早明确今年我司类似项目的销售策略，以及更加稳妥地做好后续项目的市场定位及产品研发工作，营销中心研究部对合拼户型产品进行了2个月的市场调研及走访。 从市场定位来看，各项目并未因政策的限定而改变项目自身的定位，一切以切合市场需求而论，仍然按照适应地域需求，最大化地以地段价值及追求产品的差异化和竞争力为项目定位的出发点。 从各楼盘的销售状况来看，未出现合拼而带来的销售障碍，其原因有二：一是各项目对合拼户型的宣传物料、样板房展示，价格策略，销售策略上都给予了高度重视；二是在银行按揭上，各大银行在不违背国家政策的前提下，通过灵活变通的手段实现了合拼户型低成本按揭，与非合拼户型没有差异。 下一步，按公司要求，我们将组织策划设计中心、项目成本部对万科第五园、龙城国际及水岸新都合拼户型进行实地考察和座谈，以便对合拼项目操作有更深入的认识和了解。 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc197932202 一、合拼户型起源 PAGEREF _Toc197932202 \h 3 HYPERLINK \l _Toc197932203 二、合拼原则 PAGEREF _Toc197932203 \h 3 HYPERLINK \l _Toc197932204 三、合拼方式 PAGEREF _Toc197932204 \h 4 HYPERLINK \l _Toc197932205 1、左右合拼 PAGEREF _Toc197932205 \h 4 HYPERLINK \l _Toc197932206 2、上下合拼 PAGEREF _Toc197932206 \h 4 HYPERLINK \l _Toc197932207 四、深圳合拼户型楼盘分析 PAGEREF _Toc197932207 \h 4 HYPERLINK \l _Toc197932208 （一）、万科第五园 PAGEREF _Toc197932208 \h 4 HYPERLINK \l _Toc197932209 1、合拼方式分析 PAGEREF _Toc197932209 \h 4 HYPERLINK \l _Toc197932210 2、合拼户型分析 PAGEREF _Toc197932210 \h 4 HYPERLINK \l _Toc197932211 3、合拼户型销售执行策略分析 PAGEREF _Toc197932211 \h 7 HYPERLINK \l _Toc197932212 4、银行放贷处理分析 PAGEREF _Toc197932212 \h 7 HYPERLINK \l _Toc197932213 5、合拼户型销售情况分析 PAGEREF _Toc197932213 \h 8 HYPERLINK \l _Toc197932214 （二）、龙城国际 PAGEREF _Toc197932214 \h 9 HYPERLINK \l _Toc197932215 1、合拼方式分析 PAGEREF _Toc197932215 \h 9 HYPERLINK \l _Toc197932216 2、合拼户型分析 PAGEREF _Toc197932216 \h 9 HYPERLINK \l _Toc197932217 3、合拼户型销售执行策略分析 PAGEREF _Toc197932217 \h 14 HYPERLINK \l _Toc197932218 4、银行放贷处理分析 PAGEREF _Toc197932218 \h 15 HYPERLINK \l _Toc197932219 5、合拼户型销售情况分析 PAGEREF _Toc197932219 \h 15 HYPERLINK \l _Toc197932220 （三）、水岸新都 PAGEREF _Toc197932220 \h 15 HYPERLINK \l _Toc197932221 1、合拼方式分析 PAGEREF _Toc197932221 \h 15 HYPERLINK \l _Toc197932222 2、合拼户型分析 PAGEREF _Toc197932222 \h 15 HYPERLINK \l _Toc197932223 3、合拼户型销售执行策略分析 PAGEREF _Toc197932223 \h 19 HYPERLINK \l _Toc1