软件市场分析解析跟营销演示.ppt

要解决的问题 如何去了解客户 如何从纷繁复杂的信息中挖掘出需求 如何去设计用户需要的产品 如何去传播我们的产品 营销在工作中到底是怎么运用 技术背景在实际中意义何在 课程结构 第一部分 软件概述 介绍软件发展历史、软件市场现状以及发展前景 第二部分 营销理论及其应用 介绍基本营销理论，以及在实际工作中的运用 第三部分 软件营销 结合软件市场的营销方式 软件概述 软件发展阶段 开创阶段：１９５５年到１９６５年 稳定阶段：１９６５年到１９８5 年 发展阶段：１９８5 年到现在 软件发展阶段——开创阶段 特点：随硬件的发展而发展 背景：计算机在１９４６年出现时，占地２百余平方米，用电数千瓦，价值百万美元，而运行速度只有每秒千次。六十年代大型计算机已发展到每秒百万次以上，能够进行快速复杂的计算，随着科研、金融和政府部门的需要而逐步形成了较大的计算机市场。 软件的出现：计算机运算速度越来越快、价格越来越便宜，计算机硬件向着专门用途发展，科学与商业领域需要的是完全不同的机器硬件。软件工作人员就需要不断针对不同计算机写出新的软件。五十年代中期诞生了FORTRAN语言，五十年代后期出现了第一版COBOL语。当时，高级语言不能被编制人员所接受，他们认为真正的编程人员应当使用汇编语言。 软件的发展：６０年代初期，软件工作者开始学习模块编程的方法，并进一步拓宽到面向目标，那时的软件人员就已经意识到模块编程的思想与价值。 最早的软件市场：没有专门经销软件的公司。少数公司开始提供定制软件的服务。硬件厂商开放了他们的系统软件，由于软件免费，用户相互赠送，使软件不断重用与推广，鼓励共享软件的发展。 软件发展阶段——稳定阶段 特点：由于计算机硬件变化节奏缓慢一些，计算机软件随着平稳发展，并确立软件在市场的重要地位，成为商品并逐渐变得被人们理解和接收。 IBM360机为软件领域带来了重要发展：IBM360机汇集科学和商务应用在一台计算机上，IBM也希望将所有的计算机语言合成一种语言。PL/1就这样诞生了，它不仅包含科学计算FORTARN和商务计算COBOL语言的功能。 软件市场：硬件为了防止软件分离以形成独立行业，而极力阻碍软件发展。故意将软件的价格压得很低，无利润可赚。一些敢于冒险的软件商开始销售他们的软件产品，形成了软件的独立经销。随着软件领域的稳定发展和新软件产品的问世，它们逐渐成为公司和市场的商品。软件维护与更新也成为一项日益重要的工作。从而形成了计算机软件市场经济。 软件发展阶段——发展阶段 特点：软件发展过程中最重要的时期 。计算机已经普及，软件业在计算机行业成为不可缺少部分并取得了辉煌胜利。 背景：计算机成本降低。PC机和工作站以半年更新一代的速度入侵小型机、中型机甚至大型机领域，从而使计算机走进了平常百姓家庭，办公室。 软件的发展：图形用户界面普及和流行。人工智能、知识工程、专家系统以及神经网络领域的研究得以发展与深化。 软件市场：软件的发展速度已超过硬件产业，占信息产业的主导地位。美国垄断世界软件市场。随着市场分割，过去反控制反垄断的竞争也被分解了。IBM公司成为大型机之首；Intel公司是计算机芯片之王，也可以称为计算机硬件之王；Microsoft公司成为微机软件之冠。但是希望成为大型机软件之王的竞争仍然在继续。 微软的发展（一） 起步：1971年，Intel公司制造出第一个微处理器。在整个70年代，世界上最有实力的大电脑公司，如IBM、HP等，对个人电脑视而不见。 比尔·盖茨看到了个人电脑的前景，开发出了此芯片上的语言BASIC。 MS-DOS的出现：1984年，微软公司首次推出的MS-DOS 1.0版，是当时最杰出的个人电脑操作系统。当时，与DOS 1.0版联袂演出的IBM PC机，MS-DOS每个拷贝60美元，两年内随IBM PC机卖了50万套。 至1993年，MS-DOS已卖出三千万套，如加上盗版的软件，至少上亿套MS-DOS在全世界运行。当年，还有Pascal、C、 Word、GW-BASIC等一大批软件畅销。 微软的发展（二） Windows的发展： 1983年11月，比尔·盖茨宣布Windows问世，并断言一年后它将在90%的采用MS-DOS的PC机上运行。由于程序不稳定，并且用户认为它不过是DOS 内核外的一个应用程序而已，Windows一直受到冷落。 微软接下来推出Windows 1.03版，再过了两年推出Windows 2.0 版，都反应平平。 1990年5月，Windows 3.0隆重推出。Windows 3.0 版推出后两年多，Windows 的销量已达3000万套，直逼DOS十多年的销售业绩。微软公司的声誉因Windows 3.0而高涨，微软股票价格因