第7章节渠道结构.pptVIP

传统分销渠道模式 特点： 传统的营销渠道存在的主要弊端 多层次的渠道结构使得渠道信息传递的 真实性与准确性层层递减，严重影响了 处于渠道两端的厂商与消费者之间的信息沟通与反馈。 易于产生渠道冲突，在人员、时间及资金上的资源浪费严重，导致渠道不经济现象出现。 我国分销体系的现状和趋势 1、大批发市场萎缩 2、新型卖场兴起——快速发展的连锁经营 思考：什么行业连锁发展最快？原因是 什么？连锁经营怎样盈利？ 3、渠道扁平化 思考：扁平化的原因？ 4、决胜终端 我国分销体系的现状和趋势 原因：广告效果降低 终端截杀在中国效果明显 渠道精耕细作提高渠道效率 终端发展迅速， 渠道末端向乡镇延伸 思考：农村市场的特点？ 二 、垂直渠道系统 特许经营组织 特许商将自己拥有的商标、商号、产品、专利、技术、专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予授许商使用，授许商按合同规定，在特许商统一的业务模式下从事经营活动，并向特许商支付特许费或加盟费。 三种形式：技术扩张、管理权控制、双赢 管理型渠道案例——中华 中华在全国76个城市有117家经销商，中华厂商规定二级经销商在财务、服务、信息反馈等方面独立，但是在进货方面必须经过一级经