06市场营销调研跟预测.pptVIP

* * * * * * 。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二、估计当前市场需求 企业对当前市场需求的估计，包括估计市场总需求、区域市场需求、行业实际销售额和企业市场占有率。 （一）估计市场总需求 P.185 市场总需求(Total market demand)是指在一定时期内，在一定的行业营销努力和一定的市场营销环境下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量之和。 可用公式表示为： 市场总需求(Q) = 特定产品或市场中购买者的数量 (n) ? 每个购买者的平均购买量(q) ? 单位产品的价格(p) * 用连锁比率法(chain ratio method)计算市场总潜量的方法（以某种新的干啤为例）： 对新干啤的市场需求 = 人口 ? 人均可支配收入 ? 人均可支配收入中用于食品的平均百分比 ? 食品支出中用于饮料的平均百分比 ? 饮料支出中用于含酒精饮料的平均百分比 ? 含酒精饮料的支出中用于啤酒的平均百分比 ? 啤酒支出中用于干啤的百分比 （一）估计市场总需求 大三驾马车 * （二）估计区域市场需求P.185-6 1. 市场累加法 （多为工业品生产企业采用） 市场累加法(market build-up method)指先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量，然后计算得出该