【最终版】同仁堂感冒清热颗粒市场推广方案计划.pptVIP

竞争对手分析 竞争对手分析 @_Stock Code: 0856.HK 市场推广方案 第二部分 目录 企业及产品简介 营销策略分析 互动策划 小结 @_Stock Code: 0856.HK 1.企业及产品分析 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力的古训，树立修合无人见，存心有天知的自律意识，造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神，其产品以配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著而享誉海内外，产品行销40多个国家和地区。 感冒清热颗粒作为同仁堂十大名药之一,在市场上具有广泛的知名度与接受度,但面对近年来纷繁复杂的市场变化,老产品也需要新出路,如何提升产品营销能力、产品价值、提升产品在市场上的占有率,逐渐成为一个不得不面对的问题。 @_Stock Code: 0856.HK 1.企业及产品分析 @_Stock Code: 0856.HK 2.营销策略分析 公关策划 产品策划 广告策划 市场策划 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 1.策划目标： 提高品牌知名度、美誉度，提升企业形象，以感冒清热颗粒为切入点 2.策划对象： 农村贫困地区居民,如云南、贵州山区； 3.活动方案: 一.活动内容: A,为贫困山区、就医问诊不方便的地区人民送医下乡，进行同仁堂常备药产品免费发放(如感冒清热颗粒),以疾病防治为主题的座谈会; B,捐建希望小学,以同仁堂商标冠名,辅助配备中医药课堂教学; 公关策划 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 公关策划 二.参加单位: 同仁堂集团;国家卫生部;志愿者联合会;当地政府及有关部门;相关新闻媒体机构 三.活动时间: 送医下乡活动可以连续做几期,以扩大影响,具体活动周期视情况而定;希望小学活动可以先试点、后覆盖全国范围,视试点区域效果而定； 四.活动意义: 1)企业形象与社会责任 2)母品牌推广与顾客忠诚度 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 产品策划 产品包装：建议更换原产品包装，新包装设计突出同仁堂诚信精致的特点 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 产品策划 药品质量：建议分不同人群改善其口感品质 小孩：忌太苦，可在不破坏药品效果的情况下改善其甜度，使可口 老人及糖尿病过度肥胖者：忌糖，但也要调节其甜度 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 广告策划 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 广告策划 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 广告策划 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 广告策划 以传统平面广告，软文广告为主,同时开发新媒体广告形式,如手机app,地铁公交广告,网络广告,微电影; 表现人之间的情感，通过生活中平凡的琐事来表现 。比如老太太给患有感冒的老伴冲泡同仁堂感冒清热颗粒，来体现关爱与照顾的主题。隐喻我们产品对普通人的理解和关怀。 表现传统孝道，通过老年人对晚辈的关爱，以及晚辈对长辈的尊重和爱戴的身活片断表现。比如:男主人公人生的奋斗，饱尝风霜，身体抵抗力下降,回到家看到父母给他准备的同仁堂感冒清热颗粒,心中一阵温暖等。后部分符合人民对家庭和睦的企盼。引起消费者的亲切感。 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 市场策划 1.据我组调查报告显示，感冒药品销售以实体店为主，而在实体药店中，消费者大多听从医师意见购买或者直接推荐购买，直接给医师推销奖金，让其多推荐消费者购买 2.可以采取由同仁堂制定目标营销制度，对于达到规定销量的同仁堂感冒清热颗粒的药店，实行让利或者降低进价方式，鼓励下游药店多进多销。 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 市场策划 同仁堂感冒清热颗粒在北京外省市销量不靠前，同仁堂可选择其他省份合适药店或者自建重点药店（控制数目），让利多销，打出正品直销的宣传噱头，在销售其他特殊型名药如安宫牛黄丸 ，牛黄清心丸 ，乌鸡白凤丸等市场上易被冒充伪造的名贵药品同时，销售感冒清热颗粒，一举多得。 营销策略分析 Marketing Strategy Analysis 市场策划 开辟网上购药权威便捷平台 很多人选择去药店买药，是因为药店医师可以咨询建议，实体店买药自己更相信是正品真药，从而更放心。如果同仁堂可以建立一个具有咨询服务问诊功能的权威网购药物平台，相信是一个可以造福很多不想花很多