cae——市场推广、集客导航器运用培训课程课件课本（绝对精品）.pptVIP

课程内容 6级过滤法分解－1 步骤1——确定一个核心活动 根据“符合最强目的活动”＼分销中心要求的活动（参考当时的分销中心市场活动要求文件）＼经验成熟的活动（参考历年经销商活动得出的经验）\符合客户和经销商面对面接触原则中找出一个“核心活动”。 6级过滤法分解－2 步骤2——直接间接相结合的方式 活动包中的各项活动至少符合直接接触客户与非直接接触客户的方式至少各具备一项； 6级过滤法分解－3 步骤3——5大渠道中至少包含两个以上 组合活动尽量通过多种渠道开展，充分发挥各自的优势以求达到最佳效果（渠道选择请参考活动工具盒的渠道栏和渠道描述栏）。 6级过滤法分解－4 步骤4——要符合当地市场环境 所选择的活动要结合当地的市场环境，比如：当地的政府政策、风俗习惯、消费偏好、竞争对手的情况、公司自身的情况等等。 6级过滤法分解－5 步骤5——每个渠道内的活动越少越好 在每种渠道内尽量选用较少的活动方式，以求达到效益最大化。 6级过滤法分解－6 步骤6——成本控制法 在活动搭配适宜度表（见下页）中“1”＋“2”的得分如果大于“3”＋“4”的“*”数，即表示活动包搭配适宜度较好，其中差额越大，表示适宜度越高。反之，则表示活动包搭配不适宜，建议退回“步骤５”重新组合。 CAE--活动的利益（经销商从活动中的收益） 基盘客户数字落