第三招高效拜访经销商.pptVIP

※拜访目的不明确 ※拜访不受经销商的欢迎 ※拜访能力参差不齐 ※见到经销商总是那三句套话 ※总是拜访那几位关系好经销商 ※拜访后经销商的状况并没有什么改变 为提高区域经理的拜访效率，销售总监要做好以下工作。 残局篇——经销商拜访实战问题 残局破解1：如何分析经销商的指标以确认管理重点？ 残局破解2：如何确定重点拜访客户？ 残局破解3：如何安排每月拜访行程？ 残局破解4：如何科学的制定经销商的拜访工作流程？ Your company slogan in here 第三招 高效经销商拜访 『问题自测』如果存在以下问题，需学习本章 销售总监第三招 《高效拜访经销商》动作详解 （第七 ～ 八式） 为提升拜访经销商的效率，销售总监不仅需要自己不定期的拜访， 更重要的是要有效的管理业务经理的拜访工作。 第七式 提高下属拜访效率 第八式 提升自我拜访效率 决策层——销售总监的动作 第七式:提高下属拜访效率 言传身教 跟踪检查 微服私访 政策调研 * 资料来源： 第八式:提高自我拜访效率 明确拜访目的 区域经理第3招 《高效拜访经销商》动作详解 （第8 ～ 10式） 执行层——区域经理第8～10式动作详解 第8式 五准备 第9式 四必谈 第10式 三必到 1