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第七招 紧紧掌控经销商 管理经销商越来越难 经销商越来越不配合 经销商的忠诚度越来越低 经销商的稳定性越来越差 经销商的话语权越来越大 『问题自测』 有以下问题，则需要学习本章 销售总监第七招 《紧紧掌控经销商》动作详解 （第十七 ～ 二十式） 决策层——销售总监的动作 第十七式 利益掌控 第十八式 合同掌控 第十九式 投资掌控 第二十式 远景掌控 作为销售总监为了实现对经销商的有效掌控，更多的在政策层面上实现。 第十七式 利益掌控 优厚返利 价格保护 让利活动 实物支持 改进基础设施、运输工具等。 资金支持 铺底、投资、 现金借贷、缓收货款、装修补贴、终端补贴等。 第十八式 合同掌控 Five One Two Three Four 合同掌控 时间掌控 区域掌控 产品掌控 价格掌控 违约掌控 第十九式 投资掌控 厂家对经销商的投资 经销商对厂家的投资 √参股投资 √股份投资 √提供运输工具。商务车、货车等。 √构建营业场所。如移动的自建他营形式。 企业发展规划 新厂房，销售额等。 品牌建设 广告宣传计划、新产品开发等。 企业文化 包括使命，愿景与价值观。 渠道规划 网点布局、经销商数量等。 第二十式 远景掌控 区域经理第7招