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第六章 市场购买行为分析 第一节 市场类型及购买行为 第二节 消费者购买行为分析 第三节 组织购买行为分析 第一节 市场类型及购买行为 一、市场的分类 根据购买者类型划分，市场购买可分为两大基本类型：消费者市场和组织市场。 （一）消费者市场 1.消费者市场的定义 所谓消费者市场，是指消费者个人或家庭为了满足生活所需而购买商品和服务所形成的市场。 2.消费者市场的特点 （1）购买者人数众多。 （2）购买者差异性大。 （3）购买者属于少量和多次性购买。 （4）购买者多属于感情型和非专家型购买。 （二）组织市场 1.组织市场的定义 组织市场是指为了维持组织正常运转和履行组织职能而购买商品或服务的各类组织机构。 2.组织市场的特点 （1）购买者数目较少。 （2）一次购买量较大。 （3）购买者多属于理智型和专家型购买。 （4）组织市场需求是派生需求。 （5）组织市场购买多缺乏弹性。 （6）组织市场需求波动较大。 3.组织市场的分类 （1）生产者市场 生产者市场也称为产业市场，是指为了生产其它新产品或提供新服务用