第二招跟经销商的高效沟通.pptVIP

√设置经销商沟通专线 √反馈投诉、不满或建议、市场发生紧急情况 针对产品、促销等的“优势”，提一个引导式的问题，以激起经销商的注意和兴趣，达到你的目的。 ★区域经理： 王老板，您想每月额外增加1万元的返利吗？ 王老板，您想成为百万富翁吗？ ◆为了让经销商快速决策，需要在回答最关键的问题之前，先设计一些与业务有关的常识性问题，并让经销商说“是”，造成经销商的认同感。 ★ 方法：肯定句+否定反问 § 这个产品是目前公司最畅销的产品，不是吗？ § 追求利润最大化，是经销商的主要目标，不是吗？ 为了避免经销商的拒绝，让经销商在假设同意的情况下做出肯定性的选择。 ★请问您是今天下单还是明天下单？ ★请问您是付现金还是支票支付？ ★请问您是要10件A产品还是要15件的B产品？ 例如 经销商：新产品的广告为什么不找成龙拍，若是找成龙拍的话，我保证早就和您签约了。 区域经理：您真幽默！ 例如 例如 例如 残局篇——经销商沟通实战问题 残局破解1：区域经理与经销商沟通困难的原因是什么？ 残局破解2：区域经理管理经销商的核心思路是什么？ */27 第二招 与经销商的高效沟通 『问题自测』如果存在以下问题，需学习本章 □ 经销商与企业的沟通管道不畅 □