第八章节典型渠道概述.pptVIP

第八讲： 本讲主要内容 一、网络营销渠道 （一）网络营销渠道概述 1.网络营销渠道的定义：是指借助互联网将产品或服务从生产者转移到消费者的途径和一系列中间环节，包括利用网络进行营销、订货、结算、支付、配送等。 2.网络营销渠道的特点 即传统营销渠道与网络营销渠道的区别 （1）网络分销渠道的中间环节比传统分销渠道少； （2）网络分销渠道比传统分销渠道费用低； （3）网络分销渠道的作用比传统分销渠道更为积极、便捷。 网络营销渠道是信息发布的渠道；是销售产品、提供服务的快捷途径；是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的园地。 传统渠道结构与网络渠道结构 3.网络营销渠道的主要功能 4.网络营销渠道的类型 案例：李宁的网络渠道 在服装品牌中，李宁公司先行迈出了一步。除了在淘宝上开设旗舰店；同时，李宁公司在自己的网站上开通了电子交易平台，其经销商可以通过这个电子交易平台进行交易，但不得向其他线上供货。 / （二）网络营销渠道的构建 分析产品特性 确定网络分销渠道模式 选择电子中间商 合理设计订货系统 1.分析产品特性 评估考虑产品是否适合走电子商务？是否有必要走电子商务？时机是否成熟？ 产品的性质 产品的时尚性 产品的标准化程度和服务 产品价值大小 产品的流通特点 产品的市场生命周期 2.确定分销渠道模式 （1）从渠道服务的对象来分：B2B、B2C两种