第5章节中国农牧企业营销网络的建设.pptVIP

讲授提纲 一、营销网络的作用 二、营销网络的类型 三、营销网络的评价与管理 一、营销网络的作用 营销网络就是产品或服务从生产者手中传递到分销商，再由分销商传递到消费者手中的渠道 网络相关概念 长度：厂家经销的层级和层次 宽度：厂家直接面对的经销商的数量 渠道长度与宽度成反比 网络要素 业务流（合同手续）： 信息流（宣传） 资金流（打款） 所有权流（物品转移） 赊销就是资金流与所有权流的分离 物流要快速便宜、减少仓库的层次和个数，满足商家多频次补货的需要 网络相关概念 ?经销商 ?帮助或配合企业在区域市场上达成销售和市场网 络建设的目的。经销商和企业互相负有责任。 ?批发商 ?批发商是借用自己的网络资源经销其市场需要和 认为热销的产品，对企业的市场建设不关心。 ?代理商 ?在一个区域内代理一种产品，并对该产品在该区 域拥有经销权。 青蛙与蜘蛛 营销网络的作用 六网合一： 营销网络=销售网络+服务网络+商情网络+宣传网络+客户网络+策划网络 二、营销网络的类型 企业 批发商 经销商 二 级 经 销 商 零售商 终端用户 类型一：空中运行模式 间接营销网络模式 “公司 经销商 零售商 用户” 特点：主销大经销商： 类型二：半空运作模式公司