第2章节最新营销渠道设计.pptVIP

案例：丰田渠道的演变 被泡沫淹没的80年代 80年建立了第五条渠道——丰田威斯特，目的是 改变销售方式。82年合并“丰田汽贩”，靠5条渠道垄断国内市场。 85年“广场协议”日元升值，开拓国外市场（美国） 案例：丰田渠道的演变 90年代的渠道改革 经过泡沫经济的打击，丰田逐步恢复，90年代后 为了适应市场细化的需求开始了一系列的改革： 将“丰田奥特”与“ Netz丰田”合并，改称“Netz”，将 “丰田”标记隐去，目的是实现渠道差别化。 至此丰田共有5条渠道： 丰田——经理级客户 丰田宠儿——白领 丰田花冠——工薪 “Netz”——市场细分的体会 雷克萨斯——北美高档车 后在（SCION）产品上进入所有其它渠道，同其它品牌同店销售。 作业：论文（标准稿纸，1000字以上） 从丰田渠道的演变中我们学到了什么？ 课程设计要求： 按照营销策划的分组和产品进行渠道设计。 设计按照大纲要求去做。 各组组长要认真负责，有工作记录，对组内每个成员给出贡献权重。 设计时间为2周，地点上课教室，按上课要求出勤。 课程设计大纲： 1、市场环境及企业分析分析，确定渠道战略（10分） 2、明确渠道目标。（10分） 3、确定渠道任务。（10分） 4、需求及竞争分析。（15分） 5、渠道结构——图、文字说明、选择中间商。 （40分） 6、渠道评价。（