第九章节 推销职场大练兵.docVIP

第九章 推销职场大练兵 商场如战场，商战是一场没有硝烟的战争。沉浮于商战中的推销员只有练就一套硬功夫，你才能在商战中立于不败之地。此章是本书的重头戏，要很好地把握。 第一节推销实务知识 第二节开发客源 第三节拜访顾客的学问 第四节怎样向客户推销产品 第五节走出推销的误区 第六节推销工作科学化 第一节推销实务知识 一、推销的职业特性和习惯 看着优秀推销员们成天忙上忙下，不亦乐乎，而到月底又收入颇丰，许多人都有点嫉妒。但要做一个优秀的推销员却并不是那么容易的，它需要具备如下一些基本素质。 1十大职业特性 （1）推销员心目中没有“好客”、“坏客”的区别，只有“顾客”。 （2）推销员要有一般人三倍的脑力、体力、耐力和意志力。 （3）推销员就是要在悬崖峭壁上练武功，心里必须明白，功力不够就得随时接受死亡。 （4）推销员要有强大的利润驱动力，而且能主导消费动向。 （5）推销员对产品与顾客的市场区隔，须有明智的判断力。 （6）推销员要做到“攻守自如”，能进能退，因时、因地、因利而制宜。 （7）推销员必须具备超强的签约能力。这一点非常重要，不能签约，一切都是白搭。 （8）推销员必须具备交涉能力。要能主动出击，要能搭线引荐，也要能突破重重难关 。“擒贼先擒王”，最好直接找到能负责的主管，再谈判交涉，则事半功倍。 （9）推销员必须懂得“一勤天下无难事”的道理。 （10）推销员