第六章节组织市场跟购买行为分析解析.pptVIP

第六章 组织市场和购买 行为分析 一、生产者购买行为的主要类型 二、生产者购买决策的参与者 三、影响生产者购买决策的主要因素 四、生产者购买决策过程 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场的概念和类型 二、组织市场的特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 一、中间商的购买类型 二、中间商购买过程的参与者 三、中间商购买决策过程 四、影响中间商购买行为的主要因素 第三节 中间商市场和购买行为分析 一、非营利组织市场的类型 二、非营利组织市场的购买特点和方式 三、政府市场及购买行为 第四节 非营利组织市场、政府市场和购买行为分析 第一节 组织市场的类型 和特点 １、组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 一、组织市场的概念和类型 生产者市场 中间商市场 政府市场 组 织 市 场 组 织 市 场 的 类 型 第二节 生产者市场和购买 行为分析 生产者购买行为的主要类型 直 接 采 购 修 正 采 购 新 购 １、使用者 ２、影响者 ３、决定者 ４、批准者 ５、采购者 ６、信息控制者 生产者购买决策过程的参与者 需求水平 经济背景 资金成本 技术变化 政治制度 竞争环境 目　标 政　策 程　序