第六章节市场竞争者分析解析.pptVIP

博弈，讲的是多人决策的策略问题。囚徒困境的故事提示我们，参与决策的多方最好保持合作的状态，各方所得利益的总和方可最大化。 从上图可以看出：对疑犯甲来说，如果疑犯乙不坦白，疑犯甲坦白就会被释放，不坦白就会被关押1年，所以坦白比不坦白好；如果疑犯乙坦白，疑犯甲坦白的话，将被关押6年，不坦白将被关押15年，所以坦白还是比不坦白好。同样，对于疑犯乙来说，也是坦白比不坦白好。 这个故事给我们的启发就是：在与他人交往的过程中，我们不可避免地会遇到故事中所展现的两难境地。这时就需要互相之间有足够的了解和信任，否则不能冒然合作。另外，在互相有了足够的信任之后，诚意也是必不可少的。如果没有诚意，双方合作的最终结果就一定是双输的。 竞争者的优劣势常规分析注意事项： 分析的客观性要求（多角度审视） 分析的对手（主要竞争对手） 关键分析点的归纳 ?关键优势点 ?关键劣势点 ?对本企业影响点 ?本企业可资利用点 华为项目分析案例 　项目背景： 　　2001年3月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大项目。由于电信行业的特点，对设备供应商来讲，这不只是一个单纯的销售项目，而且直接