第六章节市场竞争者分析解析xxxx-xxxxsimple.pptVIP

I:\2012备课\视频\百事可乐恶搞可口可乐广告.flv I:\2012备课\视频\爆笑广告可口可乐VS百事可乐.flv 鲶鱼效应 　　 西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不好销量也差，倘若抵港时沙丁鱼还存活着，鱼的卖价就要比死鱼高出若干倍。为延长沙丁鱼的活命期，渔民想方设法让鱼活着到达港口。后来渔民想出一个法子，将几条沙丁鱼的天敌鲶鱼放在运输容器里。因为鲶鱼是食肉鱼，放进鱼槽后，鲶鱼便会四处游动寻找小鱼吃。为了躲避天敌的吞食，沙丁鱼会自然地加速游动，从而保持了旺盛的生命力。如此一来，一条条沙丁鱼就活蹦乱跳地回到渔港。 学习目标 1．解释分析竞争者的步骤和方法； 2．阐述两种企业竞争战略的特点 3．阐述企业选择竞争策略需考虑的因素； 4．举例说明的市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者的竞争战略。 （一）潜在竞争对手的压力分析 1.市场中现有竞争者的数目（卖方密度） 2.产品差异程度 3.市场进入难度。 （二）同行业现有竞争压力分析 1.份额竞争。 2.均势竞争。 3.差异化竞争。 4.规模竞争。 5.多元化竞争。 （三）替代品经营者的竞争压力分析 替代品经营者可以分类为： 1、一类替代品竞争者主要指的是那些在满足人们特定需求上与