第六章节渠道布局跟成员选择.pptVIP

第八章 渠道布局与成员选择 茅台酒布局全球销售渠道 目前免税店系统已成为各国外贸产品销售的重要渠道之一，而茅台正是瞄准了这一市场的广阔潜力，欲以此作为茅台酒海外销售布局的起点。 去年6月3日， 贵州茅台酒厂有限责任公司宣布将与全球最大的干邑世家——法国卡慕酒业集团达成战略合作协议。双方承诺在未来5年的时间内，借助卡慕在全球免税店的网络优势，将国酒茅台分销到全球25家销量最高的免税店一半以上数量的店面内。 茅台集团党委副书记赵书跃表示：“由于工艺的特殊性，现阶段茅台的产量要想快速提升并不太可能，在拓展国际市场的同时，国内市场的销量势必会受到相应减少的影响，但国际化的全球市场，却是企业发展必须的方向。” 第八章 渠道布局与成员选择 内容提要： 一、渠道布局的含义、参数与要求 二、终端销售点密度决策 三、选择中间商 一、渠道布局的含义、参数与要求 （一）渠道布局的含义（P204） 从分销渠道的空间广度、空间密度、渠道成员选择等角度考察把商品推广到什么区域销售 （二）渠道布局决策的基本参数（P207） 1、点决策 选择和决定将欲设立分销渠道网点的地址，包括分销区位选择和分销活动具体地点选择 2、线决策 考虑点与点之间交通及信息基础设施等的有无和选择 3、面（域）决策 避免出现渠道成员间目标市场的漏洞或交叉重叠。 4、级决策 分销渠道系统内批发商及零售商等成员有地位高低之分，会自