第二章节销售渠道环境.pptVIP

　　　第二章 销售渠道环境分析 营销环境的定义 一、宏观营销环境的构成要素及分析 二、微观市场营销环境的构成要素及分析 四、市场营销环境分析与对策 营销环境的定义 　营销环境是指与企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合，它是影响企业生存和发展的各种外部条件。包括宏观营销环境和微观营销环境。 　　　　　　　改变形象的洋娃娃 　　美国有家洋娃娃公司，制造了一种美丽迷人的洋娃娃，在美国市场上十分畅销。然而，这些娃娃被运到了德国以后，却门庭冷落，无人问津。美国人对此迷惑通过调查，他们终于发现，原来这种娃娃的神态和模样在德国是坏女孩的形象，使德国的女性很反感，因此难以打开销路。 　　得知这一消息后，公司决策层立即做出决定，按照德国女性的审美情趣改变洋娃娃的形象。改变形象后的娃娃被推向市场后，立即受到了德国消费者的欢迎。 第一节宏观环境对销售渠道的影响 小知识: 恩格尔系数越高，生活水平越低；恩格尔系数越小，生活水平越高。恩格尔系数是联合国粮农组织提出的判定生活发展阶段的一般标准。其系数达60％以上为贫困，达50％以上至60％为温饱，达40％以上至50％为小康，达40％以下为富裕。 三自然环境 1.自然环境 2.社会文化环境 五政治法律环境 政治局势 方针政策 国际关系 法律法规 六.社会文化环境 教育状况 宗教信仰 价值观念 消费习俗