做深度分销要练的内功.docVIP

近年来，提到渠道，分销，听到最多的就是深度分销了。 　　那么，谁又能给深度分销下个定义呢？ 　　理解不同，见解也有所不同，笔者认为，深度分销就是通过减少渠道层级，将销售目标下沉或渠道重心下沉，增强企业对渠道的控制力，扩大终端市场的覆盖面，从而提高顾客购买机会率的销售模式，深度分销也常被称作“渠道精耕”。 　　可口可乐，娃哈哈等都是深度分销的运作高手，做到了让产品“随处可见”；于是，中国的企业家们视深度分销为“灵丹”，着手开始操作，可是，试过后，不少企业家感言，“这玩意，不好玩，还是做我的渠道吧。” 　　究竟是什么原因让他们从追捧，到放弃，笔者经十余年来的市场操作经验，发表如下观点： 　　一、 深度分销没有错，不是每个企业都适合去运作。 　　二、 深度分销成功率高的行业是快速消费品； 　　三、 深度分销成功的关键是企业自己的内功； 　　今天，我重点从企业的内功谈起。 　　第一内功：产品力！ 　　1、产品质量。 　　产品是4P之首，是企业生存的关键； 　　我们来看看蒙牛董事长牛根生怎么说：“如果没有质量，生产等于负数，营销等于负数，广告与品牌等于负数，收入与声誉等于负数！” 　　质量是企业生存的根基，是品牌腾飞的翅膀，是消费者认识你的前提； 　　放大了说，质量就是企业的生命！ 　　秦池倒下了，因为质量！ 　　肯德基、麦当劳越做越好，因为他们视质量为生命！