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商渠道销售基本法 （2010 版） 录 第一章 总 则2 第二章 组织管理3 第三章 人员管理4 第四章 考核管理9 第五章 薪酬管理14 第六章 日常管理17 第七章 附则20 1 第一章 总 则 一条 为促进车商渠道持续健康发展，明确渠道销售人员的权利义务关系， 建立一支高技能、高生产力、高凝聚力的专业化渠道销售队伍，特制定本办法。 二条 本办法所称车商渠道是指以汽车制造商、专业性汽车服务机构/协会、 新车共保中心、3S/4S 车行、一类汽车修理厂为中间商的，面向各类客户的、以车 险产品为主导的多元化、专业化营销渠道。 三条 车商渠道的渠道成员分为内部成员和外部成员，内部成员是指公司车 商渠道人员；外部成员是指汽车制造商、专业性汽车服务机构/协会、新车共保中 心、3S/4S 车行、汽车修理厂等面向客户销售保险产品的渠道中间商；本办法是针 对车商渠道内部成员的管理办法。 四条 车商渠道销售的产品以车险产品为主，但也包括通过车商渠道中